Descripción de la oferta
Desde Melt Group, buscamos un/a Gestor/a Comercial Food Service para desarrollar y consolidar la actividad comercial en la provincia de Madrid, dentro del canal Hostelería (HORECA). La persona incorporada reportará directamente al Delegado Regional de la zona Noroeste y tendrá como principal objetivo fortalecer el posicionamiento de la compañía, impulsar el crecimiento de las ventas y maximizar la penetración de la marca a través de la gestión y desarrollo de distribuidores especializados.
Se trata de una posición de carácter estructural, creada como consecuencia de una ampliación de plantilla, con un importante nivel de autonomía y responsabilidad dentro de una organización líder en su sector.
Funciones principales
Gestionar, desarrollar y fidelizar la cartera de distribuidores y clientes asignada en la provincia de Madrid.
Definir conjuntamente con el Delegado Regional los objetivos de ventas, rentabilidad, captación, penetración y referenciación de clientes y distribuidores.
Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales identificando riesgos, desviaciones y oportunidades de negocio.
Realizar presentaciones de producto tanto a distribuidores como a clientes finales del canal hostelería.
Coordinar la implantación de los planes comerciales y promocionales en su zona de actuación.
Proponer nuevas acciones comerciales, promocionales y necesidades de producto en función de las demandas del mercado.
Apoyar y acompañar a las fuerzas de ventas de los distribuidores para asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos.
Liderar las salas de ventas de los distribuidores asignados y contribuir al desarrollo del negocio en cada cuenta.
Realizar prospección de mercado y apertura de nuevas cuentas, identificando oportunidades de captación de grandes clientes.
Analizar las ventas de los distribuidores y realizar seguimiento de la evolución de los resultados comerciales.
Gestionar y coordinar el material promocional y PLV destinado a clientes y distribuidores.
Gestionar incidencias comerciales y realizar seguimiento de la deuda vencida de los distribuidores.
Recopilar y transmitir información relevante del mercado, incluyendo acciones de la competencia, nuevos lanzamientos, posicionamiento de precios y cambios en la distribución.
Mantener una relación fluida y colaborativa tanto con los equipos internos como con los responsables comerciales de los distribuidores.
Perfil requerido
Buscamos una persona con una sólida trayectoria comercial en el sector de alimentación, bebidas o productos lácteos, con experiencia demostrable en la gestión de distribuidores orientados al canal HORECA.
Experiencia comercial gestionando distribuidores del canal hostelería.
Conocimiento profundo del mercado HORECA en la provincia de Madrid.
Experiencia en empresas del sector bebidas, lácteo o alimentación.ull
Capacidad para desarrollar negocio mediante distribuidores.
Experiencia en negociación comercial y gestión de cuentas.
Carné de conducir y disponibilidad para desplazamientos por la zona asignada.
Residencia en Madrid o alrededores.
Se valorará formación en áreas relacionadas con Comercio, Ventas, Marketing, Administración de Empresas o Gestión Comercial, aunque no es un requisito imprescindible.
Conocimientos técnicos
Técnicas de venta, negociación y desarrollo comercial.
Prospección y captación de nuevos clientes.
Análisis de ventas, rentabilidad y presupuestos.
Definición y seguimiento de objetivos comerciales.
Interpretación de indicadores de negocio y análisis de mercado.
Gestión de precios, promociones y descuentos comerciales.
Manejo habitual de herramientas ofimáticas, especialmente Excel, Word y PowerPoint.
Utilización de herramientas de gestión comercial y ERP como SAP u otras aplicaciones similares.
Competencias clave
Gestión de relaciones comerciales.
Comunicación e influencia.
Orientación al cliente.
Orientación a resultados.
Negociación.
Trabajo en equipo.
Liderazgo.
Capacidad analítica.
Organización y planificación.
Capacidad de aprendizaje y adaptación.
Se ofrece
Contrato estable en una posición de carácter estructural.
Salario bruto anual entre 32.000 € y 40.000 €, compuesto por salario fijo y variable, en función de la experiencia y adecuación de la candidatura.
Vehículo de empresa.
Tarjeta de combustible.
Teléfono móvil.
Ordenador portátil.
Proyecto estable dentro de una compañía líder en su mercado y con una posición consolidada en el canal HORECA.
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