Descripción de la oferta
Gerente de desarrollo de negocio (hunter) HomeServe Iberia•Pozuelo de Alarcón, madrid, SpainDescripción del trabajoBuscamos un responsable de la prospección de mercado, identificación de oportunidades de negocio y/o nuevos canales y socios directamente relacionados con los canales identificados como estratégicos para la compañía. Principalmente sector Energético, Asegurador, Real estate, Banca, Retail, Telco, etc.Especialista en el lanzamiento de grandes acuerdos y lanzamiento de proyectos.FUNCIONESAnálisis de mercado y detección de oportunidades:Realizar el estudio y análisis continuo del mercado, identificando nuevas oportunidades de negocio, segmentos de clientes, productos, canales o servicios susceptibles de ser comercializados.Analizar tendencias de mercado, competencia, posicionamiento y oportunidades de diferenciación.Identificar y coordinar la relación con prescriptores externos, asociaciones sectoriales y otros agentes clave que faciliten el acceso a nuevos clientes o alianzas estratégicas.Proponer nuevas líneas de negocio o iniciativas comerciales alineadas con la estrategia corporativa.Captación y desarrollo de nuevos clientes:Identificar, calificar y priorizar prospectos mediante actividad comercial proactiva (outbound).Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada prospect, asegurando el valor diferencial de la oferta.Mantener una interlocución continua con los prospectos durante todo el proceso de captación.Liderar la negociación de las condiciones comerciales, contractuales y económicas con los nuevos clientes durante todas las fases del proceso.Cerrar acuerdos garantizando rentabilidad, sostenibilidad y alineación con los objetivos estratégicos de la compañía.Coordinación interna y gestión transversal:Coordinarse estrechamente con los departamentos Legal, Marketing y Financiero para la elaboración de ofertas comerciales y la definición de los términos contractuales.Gestionar la validación interna y firma de los acuerdos de colaboración con clientes y partners.Asegurar la correcta incorporación del área comercial o de account management para el posterior seguimiento y desarrollo de la cuenta.Actuar como punto de referencia interno durante la fase de pre-venta y transición a operación.Business Model y análisis económico:Coordinar la recopilación y consolidación de la información necesaria para la elaboración del Business Model (costes, payback, take-up, forecast, ingresos, márgenes, etc.).Realizar el análisis económico-financiero de las oportunidades identificadas.Diseñar, junto con Marketing y Finanzas, la propuesta de colaboración más adecuada para cada cliente o partner, garantizando su viabilidad y rentabilidad.Asegurar el cumplimiento del procedimiento interno de validación de ofertas comerciales.Elaborar la ficha de definición de oferta y coordinar su validación con Marketing y Finanzas.Coordinar e interlocutar con las áreas de Operaciones e IS para la correcta implementación de nuevos productos y/o servicios derivados de nuevos acuerdos.Identificar riesgos operativos o tecnológicos y proponer medidas de mitigación antes de la firma de los acuerdos.Gestión comercial y reporting:Gestionar el pipeline comercial, asegurando el seguimiento de oportunidades y el cumplimiento de los objetivos de captación.Reportar periódicamente resultados, forecast y actividad comercial a la dirección.Participar en la definición de objetivos comerciales y KPIs asociados a la captación de nuevos negocios.Representar a la compañía en eventos, ferias y foros sectoriales cuando sea necesario.CONOCIMIENTOSGrado en comercio y marketing, Licenciatura o Diplomatura.Conocimientos de modelos financieros (Valorable).Excel alto.Conocimientos de herramientas de BI (Qlik sense, Power BI)Experiencia de al menos 5 años en puestos similares en Energía, Seguros, Banca o Canales de Distribución; y/o experiencia contrastable en desarrollo de negocio y lanzamiento de proyectos.SE OFRECEContrato indefinido.Medidas de conciliación: flexibilidad y teletrabajo 40%.Salario fijo + variable por objetivos.26 días de vacaciones laborables.Horario flexible: de L a J de 8:30 a 18:00; V y jornada julio y agosto de 8:30 a 15:00.Beneficios sociales: seguro de salud.Centro de trabajo: Pozuelo.Desde HomeServe apostamos por las personas y su talento, siendo nuestro compromiso como empleador ofrecer igualdad de oportunidades en el empleo. Es por ello que evaluamos todas las candidaturas sin tener en cuenta factores relacionados con el género, origen, etnia, religión, edad, orientación sexual, identidad, capacidad o cualquier otra característica individual.
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