Descripción de la oferta
Definir y ejecutar la estrategia comercial y del canal de distribución para impulsar el crecimiento de las soluciones tecnológicas de la compañía en el ámbito logístico, intralogístico y RFID. El rol garantiza el desarrollo de la red de partners, la activación de oportunidades comerciales y la correcta alineación entre la empresa y los distribuidores, integradores y automatizadores de almacenes. Responsabilidades del puesto 2.1 Desarrollo de negocio Liderar negociaciones con clientes estratégicos , integradores y grandes cuentas industriales. Identificar oportunidades en sectores industriales Establecer objetivos de ventas , estrategias de crecimiento y segmentación de cuentas clave. Diseñar programas de fidelización, upselling y cross‑selling para maximizar el valor del cliente. Elaborar informes periódicos con análisis de desviaciones y previsiones comerciales. Colaborar con ingeniería, producción y logística para adaptar soluciones técnicas a necesidades del cliente. Representar la empresa en ferias industriales, eventos sectoriales y networking para ampliar visibilidad y oportunidades. 2.2 Estrategia Comercial del Canal Definir los objetivos del canal y asegurar su alineación con la estrategia global de la compañía. Elaborar y supervisar el plan anual de canal: objetivos, forecast, segmentos y prioridades. Identificar oportunidades y áreas de crecimiento en los mercados objetivo (Europa, LATAM, Turquía, Asia). Analizar competencia, pricing y tendencias en el sector logístico y RFID. 2.3 Gestión de Partners y Distribuidores Desarrollar, consolidar y ampliar la red de distribuidores, integradores tecnológicos y automatizadores de almacenes. Establecer y coordinar acuerdos marco, condiciones comerciales y objetivos de rendimiento. Realizar seguimiento de actividad del canal: visitas, pipeline, oportunidades y cumplimiento de objetivos. Garantizar la comunicación fluida y la alineación operacional con cada partner. Trabajar de forma transversal con Producto, Ingeniería, Operaciones y Marketing. Asegurar el flujo de información requerido para la ejecución correcta de los proyectos captados por el canal. Impulsar el uso adecuado del CRM para seguimiento, análisis y reporting. Monitorizar indicadores del canal: ventas, margen, conversión, productividad del partner y forecast. Elaborar reportes periódicos con análisis de desviaciones y planes de acción correctivos. Requisitos del puesto Formación : Ingeniería, ADE, Logística, Tecnologías Industriales o formación equivalente Experiencia Mínimo 5 años en ventas B2B, canal distribución o gestión de partners. Experiencia en sectores tecnológicos: intralogística, automatización, RFID, supply chain. Valorable experiencia en expansión de canal internacional. Competencias Orientación a resultados y visión estratégica. Habilidades de comunicación, negociación y desarrollo de relaciones a largo plazo. Conocimiento sólido de procesos logísticos y automatización. Capacidad analítica y de planificación. Iniciativa, autonomía y capacidad de trabajar en entornos dinámicos. Disponibilidad para viajar. 4. Objetivos del primer año Garantiza el objetivo de vents anual. Construir un ecosistema activo de partners en 5–7 mercados prioritarios. Impulsar planes de formación para equipos comerciales y técnicos del canal. Participar en cierres de proyectos estratégicos con integradores logísticos o distribuidores globales. Consolidar un modelo de seguimiento y reporting robusto y operativo. Modelo de trabajo inicial presencial (6 meses) e híbrido según necesidad del negocio. Retribución compuesta por fijo + variable objetivo por ventas y performance del canal. Acceso a ferias internacionales, formaciones tecnológicas y travel pack corporativo. #J-18808-Ljbffr
