Descripción de la oferta
En Domingo Alonso Group, buscamos para nuestra empresa líder en recambios de automoción, Repuestos Doral, un/a Gerente Comercial que se una a nuestro equipo en Las Palmas de Gran Canaria.¿Quién NOS ENCAJA en este puesto?Liderazgo Inspirador: Capacidad para motivar, guiar y desarrollar a su equipo hacia el logro de metas ambiciosas. Necesitamos alguien que lidere con el ejemplo.Visión Estratégica: Habilidad para ver el "panorama general", definir la dirección a largo plazo y traducir la estrategia comercial en acciones y resultados.Orientación a Resultados: Un foco constante en el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad, demostrando capacidad de análisis y reacción rápida para corregir desviaciones.Excelentes Habilidades de Comunicación e Influencia: Capacidad para negociar y comunicar tanto con el equipo interno, como con los clientes B2B clave.Capacidad de Toma de Decisiones: La habilidad para evaluar datos con rapidez y tomar decisiones efectivas bajo presión, siendo proactivo en la resolución de problemas.¿Cuáles serían tus RESPONSABILIDADES?Estrategia y Planificación Comercial: Diseñarás y ejecutarás el plan comercial anual del área de recambios.Estrategia y Planificación Comercial: Establecerás los objetivos de venta individuales y de equipo (volumen, margen, rotación de inventario).Gestión de Equipo y Liderazgo: Liderarás y motivarás al equipo de ventas (tanto en tienda como B2B), realizando seguimiento continuo de sus objetivos.Gestión de Equipo y Liderazgo: Monitorizarás el rendimiento del equipo e implementarás acciones correctivas o de mejora necesarias.Análisis y Control: Realizarás seguimiento constante de los indicadores clave de rendimiento (KPIs) y del presupuesto de ventas.Análisis y Control: Identificarás y corregirás desviaciones en la ejecución del plan para asegurar la rentabilidad.Análisis y Control: Analizarás las tendencias del mercado, la competencia y el comportamiento de compra.Ventas B2B y Clientes Clave: Gestionarás y desarrollarás las cuentas clave (talleres, flotas) y negociarás acuerdos comerciales estratégicos.Ventas B2B y Clientes Clave: Asegurarás la excelencia en la atención al cliente y la post-venta.¿Qué te OFRECEMOS?La oportunidad de unirte a la empresa líder de la movilidad en Canarias.Un rol clave y estratégico con un gran potencial de crecimiento.Formación continua y un excelente ambiente de trabajo.Condiciones salariales competitivas y beneficios acordes a tu experiencia y valía.REQUISITOS MÍNIMOS:Formación universitaria, preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Logística o similar.Experiencia de al menos 3 años liderando equipos comerciales de alto rendimiento. Muy valorable en el sector de recambios o componentes de automoción.Conocimiento del mercado de recambios de automoción, incluyendo fabricantes, distribuidores y tendencias.Experiencia en manejo de presupuestos, cálculo de márgenes y análisis de rentabilidad.
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