Descripción de la oferta
Objetivo del puestoBuscamos un/a profesional de ventas con experiencia y una clara orientación al desarrollo de nuevo negocio con grandes clientes y cuentas estratégicas. Se trata de una posición muy enfocada al mercado y al contacto directo con clientes, ideal para una persona que disfrute creando nuevas oportunidades, abriendo puertas y construyendo relaciones comerciales a largo plazo. La persona tendrá la oportunidad de trabajar con grandes organizaciones, relacionándose con interlocutores de alto nivel para entender sus necesidades y desarrollar soluciones que combinen productos tecnológicos, servicios y nuevos modelos comerciales.Responsabilidades:Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con grandes clientes y cuentas estratégicas.Crear relaciones sólidas y de confianza con decisores y perfiles de alto nivel mediante un contacto cercano y visitas presenciales a clientes.Analizar las necesidades y retos de los clientes para desarrollar propuestas de valor adaptadas a su negocio.Diseñar y ejecutar planes comerciales para impulsar el crecimiento y desarrollar nuevas líneas de negocio.Liderar negociaciones comerciales de alto valor y gestionar oportunidades de venta complejas.Identificar oportunidades para ampliar la presencia de TD SYNNEX dentro de los clientes mediante nuevas soluciones, productos y servicios.Trabajar conjuntamente con los equipos de Business Development, unidades de negocio especializadas, Internal Sales y Sales Operations para desarrollar las mejores soluciones para cada cliente.Coordinar a los diferentes equipos internos involucrados durante todo el proceso comercial.Preparar y presentar propuestas de valor de alto impacto a interlocutores senior y C-level.Analizar las cuentas y el mercado para detectar nuevas oportunidades comerciales.Garantizar un equilibrio adecuado entre crecimiento, rentabilidad y valor aportado al cliente.Mantener actualizada la información sobre clientes y oportunidades en CRM, así como realizar el seguimiento y reporting correspondiente.Perfil que buscamos:Más de 6 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas estratégicas, preferiblemente trabajando con grandes clientes.Marcada orientación a nuevo negocio, con experiencia identificando oportunidades, abriendo nuevas cuentas y desarrollando relaciones comerciales.Perfil comercial orientado al cliente y cómodo trabajando en un entorno con un alto componente de visitas y reuniones presenciales.Capacidad para relacionarse, influir y negociar con interlocutores senior y C-level.Experiencia en venta consultiva, entendiendo las necesidades del cliente y transformándolas en oportunidades y soluciones comerciales.Capacidad para gestionar oportunidades de venta complejas y de alto valor.Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.Visión comercial y conocimiento de conceptos como ingresos, margen y rentabilidad.Capacidad para trabajar de manera transversal con diferentes equipos internos y especialistas.La experiencia previa en el sector tecnológico/IT será valorada positivamente, aunque no es imprescindible.Experiencia trabajando con herramientas CRM.Buen manejo de Microsoft Office.BeneficiosSeguro de vida: cobertura completa a través de Generali para ofrecer mayor tranquilidad y protección.Seguro médico privado: póliza de salud de Cigna financiada al 100% por la compañía para todos los empleados.Programa de retribución flexible: acceso a tickets restaurante, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete de compensación.Servicio gratuito de asesoramiento fiscal: apoyo de TaxDown para la declaración de la renta, consultas fiscales y gestiones administrativas relacionadas.Aprendizaje continuo: acceso ilimitado a LinkedIn Learning para impulsar tu desarrollo profesional y crecimiento de carrera.Programa de bienestar (Leap Program): acompañamiento personalizado enfocado en desarrollo profesional, bienestar personal y salud mental.Beneficios financieros: condiciones preferentes gracias a nuestra colaboración con Bankinter, incluyendo ventajas en hipotecas y productos bancarios.Wellhub (Gympass): acceso a una amplia red de gimnasios, centros deportivos y actividades de bienestar con planes desde 14 €/mes.Descuentos exclusivos: acceso a múltiples plataformas con ofertas y descuentos en una amplia variedad de productos y servicios.Empresa certificada Great Place to Work®: reconocimiento obtenido de forma consecutiva desde 2023, reflejando nuestro compromiso con un entorno de trabajo inclusivo, positivo y colaborativo.Oportunidades de desarrollo profesional: fomentamos el aprendizaje continuo y ofrecemos planes de crecimiento y progresión profesional dentro de una organización global.What’s In It For You?Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.Our valuesAt TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.Diversity, Equity & InclusionDiversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. We’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. This broad perspective is integral to our commitment to diversity, equity and inclusion.About UsWe’re proud to share an unwavering passion for bringing compelling technology products, services and solutions to the world. We’re an innovative partner that helps our customers maximize the value of IT investments, demonstrate business outcomes and unlock growth opportunities. With diverse backgrounds, expertise and experiences, our co-workers make us who we are. When we seek to understand one another and recognize the power of the individual, we demonstrate respect and dignity; we learn, evolve and unlock potential to achieve outstanding results for our customers and win together.To learn more, visit www.TDSYNNEX.com or follow us on Twitter, LinkedIn, and Facebook
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