Descripción de la oferta
Buscamos un/a Export Key Account Manager para gestionar y desarrollar cuentas clave de retail internacional, impulsando el crecimiento del negocio en los mercados asignados. Será responsable de la negociación con cadenas de distribución, la definición de planes comerciales y la coordinación interna para asegurar una correcta ejecución de la estrategia de exportación.
Responsabilidades principales
Gestión integral de cuentas clave de retail internacional.
Negociación de acuerdos comerciales, condiciones, precios y promociones.
Elaboración y seguimiento de planes de cuenta y presupuestos de ventas.
Análisis de resultados (sell‑in, sell‑out, márgenes, promociones) y propuesta de acciones correctivas.
Identificación de nuevas oportunidades de negocio y apertura de nuevos clientes o mercados.
Coordinación con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Logística y Finanzas para asegurar el servicio al cliente.
Participación en ferias internacionales y visitas comerciales.
Seguimiento de lanzamientos y adaptación del portfolio a cada mercado.
Formación en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.
Experiencia mínima de X años como KAM de Exportación o KAM Retail internacional.
Sólida experiencia en negociación con cadenas de distribución.
Alto nivel de inglés (imprescindible); se valorarán otros idiomas.
Disponibilidad para viajar.
Alta orientación a resultados y visión estratégica.
Competencias clave
Habilidades de negociación y comunicación intercultural.
Capacidad analítica y orientación a negocio.
Autonomía y organización.
Trabajo transversal con equipos internos.
#J-18808-Ljbffr
