Descripción de la oferta
Importante compañía industrial del sector cerámico, busca incorporar un Export Area Manager para impulsar el desarrollo comercial de su línea de productos de alto espesor (12 y 20 mm) en mercados internacionales estratégicos.La persona seleccionada será responsable de consolidar la red de distribución existente, identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales de largo recorrido con distribuidores especializados, marmolistas, transformadores y prescriptores del sector.Funciones principalesDefinir e implementar el plan comercial en los mercados asignados.Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores especializados en superficies de gran formato y materiales para encimeras, revestimientos y aplicaciones técnicas.Identificar y captar nuevos distribuidores, marmolistas y empresas transformadoras.Mantener una relación cercana con clientes estratégicos, garantizando un alto nivel de servicio y fidelización.Detectar oportunidades de negocio y realizar prospección de nuevos mercados y canales.Negociar acuerdos comerciales y realizar seguimiento de los objetivos de venta.Coordinarse con los departamentos internos para asegurar una correcta gestión de pedidos, plazos de entrega y necesidades del cliente.Realizar visitas comerciales internacionales de forma habitual.Representar a la compañía en ferias internacionales, eventos del sector y visitas a clientes.Analizar la evolución del mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento.Elaborar previsiones de ventas, reportes comerciales y planes de acción orientados al cumplimiento de los objetivos.Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales internacionales dentro del sector de materiales para arquitectura, piedra sinterizada, porcelánico de gran formato, piedra natural o industrias afines.Conocimiento consolidado del canal de distribución especializado, especialmente marmolistas, transformadores y distribuidores de placa de 12 y 20 mm.Experiencia desarrollando negocio en varios de los siguientes mercados: Austria, Malta, Polonia, Rusia, Ucrania, Suiza, Grecia, Israel y Palestina.Elevada orientación a resultados y experiencia en apertura y desarrollo de mercados internacionales.Disponibilidad para viajar de forma frecuente a nivel internacional.Capacidad de negociación y gestión de relaciones comerciales en entornos multiculturales.Perfil autónomo, proactivo y con alta capacidad para planificar la actividad comercial.Se valorará muy positivamente el conocimiento de alemán y/o ruso.Competencias personalesMarcada orientación comercial y al cliente.Capacidad para generar relaciones de confianza a largo plazo.Iniciativa y autonomía en la toma de decisiones.Organización y planificación.Visión estratégica del negocio.Adaptabilidad a entornos internacionales y multiculturales.Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
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