Descripción de la oferta
En la Universidad Nebrija buscamos incorporar un/a Experto/a en Desarrollo de Negocio en Executive Education y Certificaciones con una clara orientación a desarrollo de negocio B2B, captación de clientes y generación de nuevas oportunidades comerciales.La misión principal del puesto será desarrollar negocio y generar ingresos, identificando y captando empresas, instituciones, centros de formación y otras organizaciones con las que desarrollar proyectos de certificación universitaria, Formación Continua, Executive Education e In Company.Buscamos un perfil eminentemente comercial y orientado a resultados, capaz de abrir nuevas cuentas, detectar necesidades, construir propuestas de valor, negociar acuerdos y desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes. Además de la captación, será responsable del seguimiento de los proyectos conseguidos, garantizando una excelente experiencia de cliente y favoreciendo su fidelización y crecimiento.Principales responsabilidadesCaptar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio entre empresas, instituciones, centros de formación y otras organizaciones.Comercializar las diferentes soluciones de certificación universitaria, Executive Education, Formación Continua e In Company.Identificar necesidades de formación y desarrollo de los clientes y transformarlas en propuestas comerciales y proyectos formativos.Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y primer contacto hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre.Desarrollar y gestionar una cartera de clientes, identificando oportunidades de crecimiento, cross-selling y nuevas líneas de colaboración.Realizar seguimiento comercial mediante CRM, manteniendo actualizado el pipeline de oportunidades y trabajando de acuerdo con los objetivos de actividad, conversión y facturación.Desarrollar relaciones de confianza con decisores e interlocutores de empresas e instituciones.Participar en la negociación y preparación de convenios, acuerdos y adendas vinculados a las colaboraciones.Fidelizar a los clientes actuales, detectando nuevas necesidades y promoviendo la renovación y ampliación de los proyectos.Analizar el mercado y la competencia e identificar nuevos sectores, clientes y oportunidades.Una vez cerrado el proyecto, realizar el seguimiento del cliente y coordinar internamente su puesta en marcha, asegurando que el servicio responda a los compromisos adquiridos.Participar en la organización y seguimiento de programas de Executive EducationBuscamos ante todo un/a profesional comercial B2B, con iniciativa, autonomía y capacidad para generar nuevas relaciones de negocio.Una persona acostumbrada a prospectar, abrir puertas, mantener reuniones comerciales, detectar necesidades, preparar propuestas, negociar y cerrar acuerdos, pero que al mismo tiempo tenga capacidad de gestión para acompañar al cliente una vez realizada la venta.Será especialmente valorable:Titulación universitaria.Experiencia mínima de 3 años en venta consultiva B2B y desarrollo de negocio, preferiblemente en formación, educación, servicios profesionales, consultoría o sectores similares.Experiencia en captación y gestión de empresas e instituciones.Capacidad de interlocución con responsables de RR. HH., Formación, Talento, Learning & Development y otros perfiles directivos.Clara orientación a objetivos comerciales, facturación y resultados.Capacidad para elaborar y presentar propuestas comerciales.Experiencia trabajando con CRM y gestionando pipelines comerciales.Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.Capacidad de organización y seguimiento de varios proyectos simultáneamente.Se valorará experiencia previa en Executive Education, Formación Continua, formación In Company o certificaciones universitarias.Buscamos especialmente a alguien que...Tenga mentalidad comercial y orientación a resultados, pero entienda que en nuestro sector la venta se basa en construir relaciones de confianza a largo plazo.Queremos incorporar a una persona que no se limite a gestionar las oportunidades que recibe, sino que sea capaz de generarlas: identificar potenciales clientes, abrir nuevas cuentas, comprender sus necesidades y convertirlas en proyectos de formación y colaboración con la Universidad.El éxito en esta posición se medirá fundamentalmente por la generación de nuevas oportunidades, captación de clientes, volumen de negocio, rentabilidad y fidelización de las cuentas. Esta orientación es coherente con los indicadores del perfil original de Executive Education, que incluyen cifra de venta, instituciones vinculadas, satisfacción del cliente y repetición o contratación de nuevos programas.
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