Descripción de la oferta
Como miembro del equipo comercial, buscamos una persona capaz de liderar, coordinar y asegurar el plan de acción comercial de la cartera asignada dentro de los sectores de gas y energía, para conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos marcados por la Compañía. Deberá ejercer un liderazgo de la relación con los sectores basándose en el conocimiento de la problemática y procesos de estos y con la máxima proactividad y colaboración, promoviendo de forma activa la utilidad de la tecnología, la apertura y expansión de relación con contactos nuevos y existentes mediante su inclusión en eventos y la generación y cierre de oportunidades.ResponsibilitiesDiseñar un plan de acción de desarrollo de negocio en los sectores indicados.Promover la generación de presente negocio, identificar, calificar, negociar y cerrar en el plazo comprometido las oportunidades de ventas con clientes existentes, asegurando que las propuestas comerciales cumplan con los márgenes requeridos e incluyan todo lo necesario para garantizar el éxito de los proyectos.Colaborar estrechamente con los clientes, identificando y recomendando la mejor manera en que pueden utilizar GIS en sus Sistemas de Información de Negocio y maximizar su ROI.Colaborar con el equipo de Esri Inc. para poder llevar a cabo iniciativas y mejoras en el desarrollo del sector.Asegurar el éxito de los clientes existentes y nuevos: convertirse en su asesor de confianza y ayudar a los responsables de IT y usuarios operacionales a comprender cómo la tecnología GIS de Esri puede ayudarles a tomar decisiones más informadas y más rápidamente.Preparar y presentar propuestas de ventas convincentes.Ser un solucionador/a de problemas: identificar y asumir la responsabilidad de los problemas de los clientes y trabajar con el equipo para resolverlos.QualificationsExperiencia en venta/desarrollo de negocio de soluciones técnicas de software (soluciones geoespaciales orientadas a la problemática de los sectores
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