Descripción de la oferta
TECNAC es una empresa especializada en la fabricación de componentes para refrigeración y climatización industrial, con clientes nacionales e internacionales y una amplia trayectoria en el sector.Como parte de nuestro crecimiento, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a de Cuentas B2B que combine experiencia comercial con capacidad para contribuir a la organización y profesionalización del departamento comercial.Buscamos una persona acostumbrada a trabajar en departamentos comerciales estructurados, que pueda aportar experiencia en procedimientos comerciales, CRM, seguimiento de oportunidades, pipeline y KPIs, además de gestionar y desarrollar clientes.Gestionar, desarrollar y fidelizar una cartera de clientes nacionales e internacionales.Elaborar y realizar seguimiento de ofertas, presupuestos y oportunidades comerciales.Identificar nuevas oportunidades de negocio y apoyar la captación de nuevos clientes.Negociar condiciones comerciales y mantener una comunicación activa con los clientes.Coordinar las necesidades de los clientes con Producción, Planificación, Logística, Calidad y Administración.Mantener actualizada la información de clientes, ofertas y oportunidades en el CRM.Participar en visitas comerciales, reuniones y ferias internacionales.Colaborar con Dirección en la organización y estructuración del departamento comercial.Definir y mejorar procedimientos comerciales, especialmente en la gestión y seguimiento de ofertas y oportunidades.Organizar y mantener actualizado el pipeline comercial y participar en la elaboración del forecast de ventas.Definir y realizar seguimiento de KPIs comerciales: facturación, margen, volumen de ofertas, conversión, nuevos clientes, oportunidades abiertas y evolución del pipeline.Contribuir a que la información y el conocimiento comercial estén correctamente documentados y sean accesibles para la organización.Proponer e implantar mejoras que permitan disponer de un departamento comercial cada vez más organizado, eficiente y medible.Experiencia previa en ventas B2B, gestión de cuentas o desarrollo comercial.Experiencia trabajando en departamentos comerciales estructurados.Se valorará especialmente haber participado en la implantación o mejora de procedimientos comerciales, CRM, KPIs, pipeline o sistemas de seguimiento de ventas.Inglés profesional imprescindible para mantener reuniones, negociaciones y comunicaciones comerciales.Formación en ADE, Comercio Internacional, Ingeniería, Marketing, Ventas o áreas relacionadas.Buen manejo de Excel y herramientas CRM.Capacidad de organización, negociación y orientación a resultados.Perfil proactivo, resolutivo y con capacidad para proponer e implantar mejoras.Capacidad para trabajar de forma coordinada con diferentes departamentos.Se valoraráExperiencia en sectores industriales, refrigeración, climatización, HVAC-R, bienes de equipo o fabricación.Experiencia trabajando con clientes internacionales.Conocimientos de comercio internacional.Experiencia en negociación comercial B2B.Incorporación estable a una empresa industrial consolidada y en crecimiento.Formación específica sobre nuestros productos y sector.Contacto directo con clientes nacionales e internacionales.Participación activa en la organización y desarrollo del departamento comercial.Contacto directo con Dirección y autonomía para proponer e implantar mejoras.Desarrollo profesional y posibilidad de asumir progresivamente mayores responsabilidades dentro del área comercial.Salario competitivo, a determinar según experiencia y perfil.
#J-18808-Ljbffr
