Descripción de la oferta
Misión del puesto Realizar la operativa necesaria, según los criterios establecidos por la Dirección del Departamento, para negociar y cerrar acuerdos de compra con la industria farmacéutica y desarrollar proyectos de colaboración, garantizando el suministro a los almacenes y el servicio adecuado a clientes y puntos de venta. Funciones Negociar las condiciones generales de compra (mantenimiento de cuotas, condiciones estructurales, políticas de pago, gestión de devoluciones, puntos de entrega, etc.). Preparar visitas comerciales e informes de seguimiento. Revisar el cumplimiento de cuotas y acuerdos por parte de los laboratorios. Diseñar y coordinar el calendario promocional, incentivando la participación de los proveedores y realizando seguimiento de resultados. Actuar como interlocutor entre los laboratorios y las distintas áreas internas de la compañía. Asistir a ferias y eventos del sector, representando a la empresa y participando en proyectos transversales. Funciones clave Negociación estratégica con laboratorios: Negociar condiciones comerciales anuales. Negociar rappels, descuentos y aportaciones promocionales. Establecer acuerdos de colaboración a medio y largo plazo. Desarrollo comercial de proveedores: Presentar y comercializar a los laboratorios diferentes herramientas y acciones de visibilidad: herramientas promocionales campañas comerciales acciones dirigidas a farmacias y canales de venta Optimización de margen: Analizar la rentabilidad por proveedor. Detectar oportunidades de mejora de margen. Ajustar pricing y condiciones comerciales para maximizar resultados. Gestión del portafolio de proveedores: Desarrollar relaciones estratégicas con laboratorios. Identificar oportunidades de crecimiento conjunto. Evaluar el rendimiento y potencial de cada proveedor. Análisis comercial: Capacidad para analizar indicadores clave como: rotación sell-out margen pricing efectividad promocional Perfil buscado (H/M/D) Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con: negociación con proveedores compras estratégicas gestión de cuentas clave desarrollo de negocio Sectores valorados distribución farmacéutica laboratorios farmacéuticos gran consumo (FMCG) retail y distribución Idiomas Inglés profesional para relación y negociación con proveedores internacionales. Competencias clave 1. Negociación estructurada 2. Mentalidad analítica 3. Instinto comercial 4. Capacidad relacional
