Descripción de la oferta
Desde LHH estamos colaborando con un importante grupo asegurador en la búsqueda de una persona para ocupar la posición de Ejecutivo/a comercial del canal corredores especialista en Vida.MISIÓNColaborar estrechamente con el Director del Canal Corredores Territorial y los ejecutivos comerciales para desarrollar y ejecutar estrategias de venta de productos de Vida en el territorio asignado la estrategia marcada desde la Dirección de Canal Corredores y la Responsable Vida. Gestionar la cartera de corredores asignados, apoyar a los ejecutivos comerciales, y coordinarse con áreas internas clave para garantizar el cumplimiento de los objetivos comunes y el desarrollo integral del negocioRESPONSABILIDADES DEL PUESTOGestión Comercial y Coordinación:
- Diseñar, junto con el Director del Canal Corredores Territorial, estrategias enfocadas en el crecimiento de las ventas de productos de Vida en el territorio asignado.
- Apoyar a los ejecutivos comerciales en la promoción, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio relacionadas con productos de Vida tanto con corredores como apoyándoles en cliente final del corredor.
- Gestionar y potenciar el desempeño de los corredores asignados, asegurando que cumplan con sus metas comerciales y fortaleciendo su conocimiento técnico.2. Relación con Corredores:
- Actuar como enlace principal con los corredores, ofreciendo asesoramiento integral sobre productos de Vida y su impacto técnico y fiscal.
- Identificar áreas de mejora en el desempeño de los corredores y proporcionar soluciones personalizadas para incrementar su eficiencia y resultados.3. Coordinación con Áreas Internas:
- Colaborar con la Gestora, la Dirección de Vida (DNP+FABRICA), el área de Formación/CAMPUS, y Responsable desarrollo Comercial Canal Corredores para garantizar la alineación de estrategias y recursos.
- Coordinar la implementación de programas de formación y desarrollo para los corredores, asegurando su conocimiento actualizado en productos, normativas y habilidades comerciales.
- Facilitar la comunicación y resolución de incidencias entre los corredores y las áreas internas involucradas.4. Capacitación y Soporte:
- Desarrollar e impartir capacitaciones sobre productos de Vida, estrategias de venta, beneficios fiscales y herramientas comerciales.
- Asegurar que tanto los corredores como los ejecutivos comerciales estén actualizados sobre tendencias del mercado, cambios regulatorios y nuevos productos.5. Estrategia y Desarrollo de Mercado:
- Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado y diseñar estrategias para captarlas en colaboración con el equipo comercial y las áreas internas.
- Analizar tendencias del mercado y la competencia para adaptar las estrategias comerciales y mantener la competitividad.6. Gestión Administrativa:
- Elaborar reportes periódicos sobre el desempeño de los corredores, resultados de ventas y el avance hacia los objetivos del territorio.
- Supervisar la correcta emisión de pólizas y la resolución de incidencias, asegurando un manejo eficiente y alineado con la normativa fiscal, riesgos y compliance.REQUISITOSExperiencia deseada:- Experiencia en el canal de corredores y en la gestión de relaciones interdepartamentales- Profesional con alta experiencia en el sector del ahorro y la inversión en seguros, especializado en la captación y desarrollo de agentes financieros con al menos cinco años en puestos similares.- Amplia trayectoria en entornos financieros y, preferiblemente, en la comercialización de productos de inversión y seguros.Conocimientos Requeridos:- Titulación requerida – Estudios Universitarios superiores.- Certificaciones reconocidas que cumplan con los requisitos de la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV), en línea con la normativa europea MiFID II tales con CAF, EFPA o similar.- Manejo avanzado del paquete Office y de herramientas de análisis y gestión de cartera (CRM, plataformas financieras, etc.).- Conocimiento experto en productos de seguros de Vida, mercados financieros y su impacto fiscalHabilidades:- Habilidad demostrada para identificar y atraer nuevos agentes financieros, estableciendo relaciones estratégicas y sólidas en el territorio. Deberá tener una red de contactos bien establecida y ser capaz de ampliarla de forma proactiva.- Excelentes capacidades de comunicación, negociación y asesoramiento, orientadas a la satisfacción del cliente.- Fuerte enfoque en el logro de metas y crecimiento sostenible, con la capacidad para diseñar e implementar estrategias de captación que contribuyan al fortalecimiento de la presencia de la marca en su territorio.- Alta capacidad analítica para la interpretación de datos y toma de decisiones estratégicas.- Disponibilidad para viajar frecuentemente por la zona bajo su responsabilidad
