Descripción de la oferta
Overview
En esta posición lideras la estrategia comercial internacional para impulsar la expansión y consolidar mercados. Reportas a Dirección General y formarás parte del Comité de Dirección, definiendo prioridades, canales y política de precios. Gestionas la cartera internacional y buscas nuevas oportunidades de negocio a nivel global. Serás responsable de todo el ciclo comercial, desde ofertas hasta postventa y gestión de riesgos, junto con la supervisión del equipo de Exportación. Buscamos a alguien proactivo con visión estratégica que ayude a impulsar el crecimiento internacional de la compañía.
Compensaciones / BeneficiosContrato indefinidoSalario fijo + variableCoche de empresaModelo de trabajo híbrido1-2 días de teletrabajo por semanaFormación continua y específica
ResponsabilidadesDefinir y ejecutar el plan de expansión internacional con objetivos de facturación, margen e inversiónDiseñar e implementar la política comercial y de ventas internacionalesGestionar y desarrollar la cartera de clientes internacionalesIdentificar, prospectar y abrir nuevos mercados estratégicosNegociar con grandes clientes y distribuidores internacionalesDefinir y optimizar canales de distribución, precios, márgenes y posicionamientoLiderar y organizar el equipo de ExportaciónSupervisar todo el ciclo comercial (ofertas, negociación, pedidos, facturación, postventa y gestión de riesgos)Organizar ferias y visitas comerciales para captación y fidelizaciónAnalizar ventas, evolución de mercados y competencia; convertir insights en estrategiasColaborar con Dirección y áreas internas para cumplir objetivos de crecimiento internacional
Requisitos principalesExperiencia de 2-3 años en Exportación, Export Manager o Area Manager, preferentemente FMCG/Gran ConsumoDesarrollo demostrado de mercados internacionalesConocimiento de mercados Europa, Asia, EE. UU. y/o LatinoaméricaExperiencia en captación, desarrollo y gestión de distribuidores y clientes internacionalesElevada capacidad de negociación y desarrollo de negocioPerfil proactivo, estructurado y orientado a resultadosCapacidad analítica y visión estratégica de negocioCapacidad de liderazgo, organización y coordinación de equiposDisponibilidad para viajar internacionalmente ~25-35%Buen dominio de Excel y Power BIConocimiento de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a optimización laboral (valorado)ProactividadOrientación a resultadosLiderazgo y capacidad de organizaciónExcelPower BIConocimientos en herramientas de Inteligencia Artificial (valorado)
