Descripción de la oferta
Agente de Viajes Corporativos y GruposTrabajo vistoToque nuevamente para cerrarDescripción Del TrabajoEl Grupo IAG7 Viajes está formado por más de 600 personas, dedicadas al sector de la distribución de viajes corporativos y vacacionales, hemos formado un equipo de personas comprometidas, socialmente responsables y profesionales; continuamos creciendo yqueremos seguir incorporando talento a la organización, buscamos consultores de viajes especializados en viajes corporativos, para unirse al Business Travel Center de Madrid.Principales responsabilidades y funciones:Prestar atención personalizada al cliente de empresa en la gestión de las peticiones de viajeOfrecer e informar al cliente de las mejores alternativas disponibles para su peticiónGestionar la reserva de los servicios solicitados (aéreo, tren, coches, hotel… y otros servicios especiales, reuniones…)Desarrollar las tareas administrativas y de facturación derivadas de la prestación del servicio, de acuerdo con los procedimientos y procesos de ventaGestión de reservas y servicios para grupos corporativos.El perfil que nos encanta tiene:Inquietud por continuar tu desarrollo y crecimiento profesional en el sector de agencias de viajes y el Business TravelExperiencia de 2 - 3 años en funciones similares en el área de Business TravelClara orientación al clienteBuen dominio del GDS AmadeusPaquete de Office nivel medioTitulación en Turismo (preferible)Capacidad de trabajo en equipo¿Qué te ofrecemos y cómo es trabajar en IAG7Viajes?Participar de un proyecto ilusionante y en crecimiento, trabajando en equipos comprometidosEstabilidad: contrato indefinido tras superar el período de prueba.Trabajo híbrido (2-3 días de teletrabajo semanales)Formación continua para acompañarte en tu crecimiento profesionalBuen ambiente dentro y fuera de la oficina: disfrutarás de varios teambuildings y afterworks al año, actividades de ocio y deportivas, asistencia a espectáculos… ¡y mucho más, porque no todo es trabajar!Bienestar integral: cuídate con nuestro programa de salud física, mental, alimentaria…Impacto social:podrás participar en retos con impacto en proyectos de fundaciones, ONG… y poner tu granito de arena en hacer de este mundo un lugar mejorCultura de diversidad, inclusión e igualdad de oportunidades.Beneficios exclusivospor ser parte de IAG7Viajes, descuentos en viajes para el empleado y familiares y ventajas exclusivas con nuestros proveedoresOficina céntrica y bien ubicada en MadridSobre SIT SpainSomos la empresa española con más de 65 años de experiencia en movilidad internacional. Contamos con equipos propios en Madrid, Barcelona, Bilbao y Sevilla, y más de 250 profesionales trabajando cada día para ofrecer un servicio de alto nivel.Nos especializamos en mudanzas internacionales, relocation e inmigración para empresas, cuidando todo el proceso de principio a fin. Además, gestionamos logística de alto valor, incluyendo obras de arte, con estándares de calidad muy exigentes.Tu misiónTu objetivo será claro: abrir nuevas oportunidades y convertirlas en relaciones de largo recorrido.Trabajarás con cuentas corporativas, interactuando con perfiles como HR Directors, Global Mobility Managers o Procurement, construyendo relaciones sólidas y generando negocio sostenible.También ayudarás a profesionalizar aún más la gestión comercial: pipeline, previsiones, estrategia de cuentas… todo con método y visión.Qué harás en tu día a díaIdentificar y captar nuevas cuentas B2BGestionar y hacer crecer cuentas estratégicasRelacionarte con interlocutores clave a nivel corporativoDiseñar propuestas adaptadas a cada cliente (relocation, inmigración, logística especializada)Trabajar con CRM (Dynamics 365) para dar seguimiento y estructura al negocioCoordinarte con los equipos internos para asegurar que lo que se vende se cumplaRepresentar a SIT Spain en eventos y foros del sectorMás de 5 años de experiencia en ventas B2BExperiencia en movilidad internacional, relocation o servicios similaresCapacidad real de gestionar cuentas grandes y complejasMentalidad comercial, autonomía y orientación a resultadosSe valorará especialmenteExperiencia con CRM (idealmente Dynamics 365)Haber participado en procesos de transformación comercialRed de contactos en HR, movilidad internacional o procurementAutonomía real y capacidad de impacto en el negocioProyectos interesantes y clientes de nivelEstructura sólida con medios propios (equipo, flota, instalaciones)Entorno en evolución tecnológicaParticipación en un sector internacional y dinámicoCómo es la persona que buscamosAlguien que no solo venda, sino que entienda lo que está vendiendo.Que sepa moverse en entornos complejos, con varios interlocutores, y que valore tanto la relación como el resultado.Una persona con criterio, con método, y con ganas de construir algo a largo plazo.En RandstadEn Randstad, nos movemos con el propósito de ser la compañía de talento más equitativa y especializada del mundo. Combinamos nuestra pasión por las personas con el poder de las últimas tecnologías para ayudar a profesionales y organizaciones a desarrollar su verdadero potencial.Tu oportunidadBuscamos un/a Director/a General para Professionals & Digital orientada/o a resultados y con una sólida visión de negocio para liderar las operaciones comerciales, la estrategia de mercado y la expansión a nivel nacional de los negocios de Professional, Executive Search, Interim, Digital Perm y Digital Outsourcing.En este rol serás el motor comercial del segmento, asumiendo una responsabilidad directa en la generación activa de negocio y la venta directa, asumiendo la responsabilidad total de la rentabilidad (P&L), la ejecución de ventas y el desarrollo de un equipo de alto rendimiento, velando siempre por la mejor experiencia para nuestros clientes y colaboradores.Tu misiónDefinir y ejecutar la estrategia comercial y operativa para maximizar la rentabilidad (P&L) y acelerar el crecimiento de las líneas de especialización a tu cargo, posicionando a la compañía como referente en el mercado al anticipar las tendencias del trabajo del futuro, garantizando la excelencia en la gestión del talento bajo una cultura de equidad, liderazgo participativo sobre el terreno y con el ejemplo en la captación comercial.Responsabilidades PrincipalesA. Visión Estratégica, Crecimiento y Especialización.Estrategia comercial y de mercado:Diseñar y ejecutar el plan estratégico para capturar cuota de mercado en las 4 especialidades, diversificando la cartera de clientes e incrementando el valor añadido de los servicios.Sinergias cross-selling: Conectar las soluciones de las distintas líneas de negocio a cargo, maximizando la venta cruzada en clientes corporativos.Anticipación de tendencias: Evaluar constantemente la evolución del mercado para adaptar las soluciones de Randstad a las necesidades emergentes.B. Marca Personal, Posicionamiento y LiderazgoEmbajador/a de Marca: Desarrollar una presencia activa e influyente en el ecosistema empresarial (eventos sectoriales, LinkedIn, foros de dirección y prensa especializada), posicionándose como referente en el futuro del trabajo y la transformación del talento.Relaciones institucionales a C-Level: Construir redes de contacto de alto nivel con CEOs, CHROs y CIOs para afianzar la posición de Randstad como Partner for Talent.Cultura interna inspiradora: Ser el reflejo visible de los valores de Randstad (Lead by Example), visibilizando casos de éxito e inspirando a los equipos internos.C. Gestión Financiera (P&L), Operativa y Transformación DigitalPropiedad de la P&L: Control integral del presupuesto, ingresos, márgenes brutos y rentabilidad de los negocios bajo su responsabilidad.Excelencia en Delivery: Supervisar la calidad de entrega de servicios e impulsar la adopción de plataformas digitales globales (Randstad Talent Platform).Eficiencia operativa: Optimizar los procesos de captura de margen, control de costes directos e indirectos y productividad de los equipos.D. Liderazgo de Equipos y Desarrollo del Talento (We Care & Best Team)Desarrollo de líderes: Dirigir la fuerza comercial desde el acompañamiento directo en el mercado, participando activamente en la captación y desarrollo de grandes cuentas, transmitiendo metodología y cultura comercial y el contacto directo con el cliente.Gestión del cambio: Guiar a los negocios a cargo, en procesos de transformación interna, integración de nuevas líneas o reestructuraciones operativas con empatía y determinación.Perfil y Requisitos del Candidato/a IdealExperiencia y Conocimientos: +10 años en posiciones de Dirección de Negocio o P&L dentro del sector de consultoría de RRHH.Profunda visión comercial y financiera, con experiencia en planificación estratégica de ventas, gestión presupuestaria y dirección de equipos comerciales por métricas.Capacidad contrastada para liderar, desarrollar y motivar a equipos de ventas de alto rendimiento en entornos complejos y matriciales.Mentalidad estratégica con un fuerte drive ejecutor orientado a la consecución de resultados de negocio.Capacidad contrastada para diseñar e implementar planes de crecimiento, captación de cuentas y estrategia de ventas con un enfoque analítico orientando el rendimiento a métricas.Sólido dominio presupuestario y de control de costes, con foco en el diseño e implementación de procesos que optimicen el margen y la rentabilidad del negocio.Experiencia demostrada liderando, motivando y desarrollando equipos comerciales y multidisciplinares de alto rendimiento en entornos complejos, matriciales y geográficamente dispersos.Perfil con capacidad para alternar la visión estratégica y el análisis de negocio con la intervención directa en el mercado, disfrutando de la prospección, la venta ejecutiva y el contacto cercano con el cliente.Mentalidad estratégica combinada con un marcado sesgo a la acción para la consecución de objetivos y la toma de decisiones en entornos de cambio.Alto nivel de inglés (hablado y escrito).Disponibilidad para viajarCompetencias ClaveVisión comercial de alto nivel y capacidad de negociación C-Level.Marca personal estructurada y habilidades avanzadas de comunicación.Capacidad analítica y visión de negocio impulsada por datos (Data-driven decision making). Resiliencia, gestión de la ambigüedad y liderazgo transformacional.Acerca de AECOM - Proyecto FerroviarioDescripción de la empresaEn AECOM, ofrecemos un mundo mejor.Somos la empresa de infraestructura de confianza a nivel mundial, y como tal, reunimos a las mejores personas, ideas y soluciones digitales, así como los mejores conocimientos técnicos. Nos asociamos con nuestros clientes para convertir sus ambiciones en acción y cambiar el mundo para mejorarlos.Estamos orgullosos de ser reconocidos por nuestro liderazgo, como por ejemplo, al recibir la clasificación Número 1 de Fortune como la Empresa Más Admirada del Mundo en nuestra industria durante dos años consecutivos.Descripción del empleoEn el área de Infraestructuras y Transporte queremos ampliar el equipo de Ferrocarriles con un/a Ingeniero/a de Caminos con sólida experiencia para asumir el rol de Autor/a de Proyecto / Director/a de proyectos en contratos de redacción de Proyectos Ferroviarios con administradores ferroviarios nacionales, autonómicos o locales (ADIF, ADIF Alta Velocidad, Dirección General de Planificación y Evaluación de Red, Metro Madrid, etc.).Formando parte de un gran equipo de profesionales, están serán tus principales responsabilidades:
- Liderazgo y coordinación de equipos multidisciplinarios: Gestionar equipos de diseño para proyectos de infraestructura y superestructura ferroviaria de mediana y gran escala, asegurando una integración efectiva de recursos de múltiples oficinas.
- Gestión estratégica del proyecto: Desarrollar y supervisar planes de ejecución alineados con los objetivos del cliente y los requisitos del proyecto, garantizando una entrega eficiente y de alta calidad.
- Toma de decisiones técnicas: Proporcionar experiencia técnica especializada en infraestructuras ferroviarias, liderando decisiones diarias que optimicen diseños y métodos constructivos.
- Supervisión de entregables: Revisar y aprobar cálculos de diseño, informes técnicos, planos, especificaciones y estimaciones de costes, asegurando el cumplimiento de normas locales, internacionales y especificaciones del cliente.
- Optimización y control de calidad: Realizar evaluaciones de ingeniería de valor para optimizar diseños, materiales y métodos de construcción, manteniendo un riguroso control de calidad y liderando revisiones interdisciplinarias.
- Gestión financiera: Supervisar la elaboración de presupuestos y el control de costes, asegurando el cumplimiento de los objetivos financieros del proyecto.
- Relación con clientes y partes interesadas: Liderar la comunicación con clientes y gestionar expectativas de las partes interesadas durante todo el ciclo de vida del proyecto.
- Desarrollo de talento: Mentorizar, capacitar y evaluar a ingenieros junior, fomentando su crecimiento profesional y fortaleciendo el desempeño del equipo.Requisitos
- Título en Ingeniería de Caminos, Canales y Puertos.
- Más de 20 años de experiencia en proyectos ferroviarios.
- Experiencia comprobada en liderazgo de proyectos de construcción, preferentemente con exposición a#J-18808-Ljbffr
