Descripción de la oferta
ALIVIRA SPAIN – Laboratorios Karizoo S.A. buscamos incorporar un/a director/a Comercial y Marketing para España y Portugal que lidere la estrategia comercial de nuestras soluciones propias y productos en distribución para la salud y la nutrición animal.Somos una empresa dedicada a la fabricación y distribución de productos de sanidad y nutrición animal. Nuestra misión es contribuir al cuidado de los animales de compañía y de producción proporcionando soluciones en diferentes áreas clave como anestesia y control del dolor; uso responsable de antibióticos; manejo de la salud intestinal y fitoterapia.Tu reto será impulsar el crecimiento sostenible del negocio, la rentabilidad y el posicionamiento de nuestro portafolio, desarrollando al equipo comercial y fortaleciendo las relaciones con clientes y socios estratégicos. Además, liderarás la creación del departamento de Marketing Iberia, en coordinación con la Dirección de Marketing Corporativa.Buscamos una persona con visión estratégica, capacidad de liderazgo y negociación, orientación a resultados y al cliente, y criterio analítico para tomar decisiones.¿Cuáles serán tus responsabilidades?Definir y ejecutar la estrategia comercial de Iberia, con una visión a medio y largo plazo y en coordinación con Dirección General y los departamentos implicados.Gestionar los objetivos y presupuestos comerciales, realizando el seguimiento de ventas, márgenes, cuota de mercado y retorno de la inversión, e impulsando medidas correctoras cuando sea necesario.Liderar y desarrollar la organización comercial, coordinando a los tres responsables comerciales de segmento y zona y promoviendo la formación y el desarrollo de sus equipos.Impulsar la digitalización comercial, liderando la implantación y adopción de un CRM común que permita mejorar el seguimiento de la actividad, las oportunidades de venta y la toma de decisiones.Desarrollar las cuentas clave y las alianzas estratégicas, liderando negociaciones con clientes, distribuidores, grupos de compra y empresas representadas.Coordinar la previsión de demanda con Supply Chain, contribuyendo a garantizar la disponibilidad de producto y el cumplimiento de los compromisos con clientes.Crear y desarrollar el departamento de Marketing Iberia, alineando su estructura, campañas, lanzamientos y gestión del portafolio con las directrices corporativas.Identificar nuevas oportunidades de negocio, analizando el mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para impulsar la incorporación de nuevos productos y el desarrollo de canales.Buscamos a alguien que sepa hacer crecer un negocio a través de las personas. Buscamos una persona:Grado o licenciatura en Veterinaria, Farmacia, Biología o disciplinas afines.Con experiencia profesional en el área comercial y en posiciones de liderazgo y gestión de equipos.Experiencia demostrable en la industria farmacéutica veterinaria, salud animal, nutrición animal o sectores afines.Experiencia en definición de estrategias comerciales, elaboración de presupuestos, análisis de rentabilidad y negociación con cuentas estratégicas.Conocimiento del mercado de salud animal, sus canales de distribución, principales actores y tipologías de registro de productos veterinarios.Manejo de CRM, ERP y herramientas de análisis comercial.Inglés avanzado, con capacidad para participar en reuniones directivas, negociar y elaborar informes.Valoraremos un MBA en Dirección Comercial y formación complementaria en ventas, liderazgo, gestión de equipos y análisis de negocio.Trabajo presencial. Puesto de trabajo ubicado en Caldes de Montbui.Formar parte de un proyecto estable y con nuevos retos por delante. Tener un impacto directo en el crecimiento y evolución del negocio. Contar con una retribución competitiva, acorde a la experiencia y responsabilidades. Disponer de un sistema de incentivos vinculados a resultados.
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