Descripción de la oferta
Director/a Comercial Nacional y Exportación– Pazo de la Cuesta (D.O. Ribeira Sacra)
La bodega familiar más antigua de Galicia, con antigüedad certificada por el CSIC desde 1608 y primer vino del norte de España en llevar etiqueta, busca un/a Director/a Comercial Nacional y Exportación para liderar su crecimiento en el mercado nacional y estructurar la exportación.
Se trata de un proyecto de pago, 100% de uva propia que incluye una parte de viñedo prefiloxérico, 80.000–100.000 botellas al año, siete referencias premium (PVP 20–40 €) y un portfolio ya reconocido incluyendo que ha conseguido varios oros en Decanter, 94 puntos de Tim Atkin y Mejor Tinto Español en el IWC 2025 de Londres. Enología a cargo de Luis Buitrón, presidente de la Federación Española de Enólogos.
El puesto
Expansión en el mercado nacional y hacer crecer la exportación sobre una base existente (EE. UU., varios países del norte de Europa).
Participación en el comité de dirección de la empresa: voz en todas las decisiones estratégicas y operativas del negocio, no solo en el área comercial.
Reporte directo al propietario y CEO, sin capas intermedias. Un puesto para construir y liderar, no para administrar lo heredado.
Lo que pedimos
Mínimo 5 años vendiendo en el mercado nacional. Requisito troncal, no negociable.
Experiencia real vendiendo vino premium y super-premium a precio medio-alto o alto.
Red robusta y activa de distribuidores a nivel nacional —no concentrada en una sola región— y red propia de prescripción en alta restauración y sumillería.
Perfil cazador y autónomo: fijar objetivos, construir el pipeline y reportar con datos sin una estructura que lo sostenga. Buscamos a quien sabe construir con recursos ajustados, no a quien opera dentro de una maquinaria ya montada.
Historial cuantificable: crecimiento de facturación, apertura de mercados y cuentas clave.
Sensibilidad para vender singularidad y relato —pago propio, cepa prefiloxérica, historia de la casa—, no solo ficha técnica y precio.
Inglés comercial con soltura y disponibilidad para viajar (mayoritariamente nacional, puntualmente al extranjero).
Presencia periódica en bodega, de media una vez por semana. Preferible residencia en Galicia, no indispensable.
El perfil idóneo
Alguien que hoy ya ocupe una posición equivalente y busque cambio por un giro en su organización, o un número dos con ambición de dar el salto a número uno. Con vocación de proyecto y de permanencia, cómodo trabajando codo con codo con la propiedad en una estructura ágil.
Ofrecemos
Compensación competitiva con fijo y variable, posibilidad de participación en beneficios y coche de empresa.
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