Descripción de la oferta
Overview
Desde Fritz&Muller estamos trabajando para una empresa fabricante de productos de equipamiento para hostelería y decoración, con presencia nacional consolidada y un ambicioso plan de crecimiento.
Buscamos incorporar un/a Director/a Comercial Nacional que lidere la estrategia comercial de la compañía, impulse el desarrollo del negocio y gestione un equipo comercial orientado a resultados.
Responsabilidades
Definir e implementar la estrategia comercial nacional alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía.
Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial propio y la red de representantes a nivel nacional.
Establecer objetivos comerciales, KPIs y planes de acción para garantizar su cumplimiento.
Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados y canales de venta.
Gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos y grandes cuentas.
Supervisar las negociaciones comerciales clave y apoyar el cierre de acuerdos de alto valor.
Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución del sector para identificar oportunidades de crecimiento.
Coordinarse con los departamentos de Marketing, Operaciones, Producción y Back Office para garantizar una correcta ejecución de la estrategia comercial.
Elaborar presupuestos comerciales, previsiones de ventas y planes de desarrollo de negocio.
Realizar seguimiento periódico de resultados y reporting directo a Dirección General.
Requisitos
Formación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o disciplinas afines.
Experiencia consolidada en puestos de Dirección Comercial o Jefatura Nacional de Ventas, preferiblemente en sectores industriales, equipamiento, decoración, contract, hostelería o distribución especializada.
Experiencia liderando equipos comerciales y redes de representación.
Sólida capacidad de negociación y gestión de cuentas estratégicas.
Perfil analítico, orientado a resultados y con visión estratégica de negocio.
Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación e influencia.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional de forma habitual.
Nivel alto de herramientas de gestión comercial.
Incorporación a una empresa industrial consolidada y en fase de crecimiento.
Posición estratégica con impacto directo en el desarrollo del negocio.
Proyecto estable con recorrido profesional a largo plazo.
Autonomía para definir e implementar la estrategia comercial.
Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable vinculado a objetivos.
Vehículo de empresa, herramientas de trabajo y gastos asociados a la actividad comercial.
Posibilidades reales de desarrollo profesional dentro de la organización.
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