Descripción de la oferta
Empecemos por el principio
En Learning Heroes nacimos para romper con “lo de siempre”. Vemos que los caminos tradicionales ya no encajaban con un mundo que cambia cada día, así que decidimos crear el nuestro.
Empoderamos a las personas a través de experiencias de aprendizaje prácticas y transformadoras en tecnologías clave como Inteligencia Artificial, Crypto & Blockchain y Trading. Aquí no creemos en la teoría vacía ni en el aprendizaje sin impacto real; creemos en la acción, la comunidad y el crecimiento continuo.
Buscamos personas curiosas, con talento y con ganas de dejar huella, que quieran ayudarnos a construir una nueva forma de aprender y el futuro de la educación.
Y aquí es donde tú entras…
Estamos buscando un/a Director/a Comercial que lidere la estrategia global de crecimiento comercial de Learning Heroes y coordine todas las áreas de ventas de la compañía.
Si te motiva definir estrategia, liderar equipos diversos y asumir responsabilidad directa sobre revenue, conversión y escalabilidad, este rol tiene un impacto clave en la evolución del proyecto.
Sobre el rol
El crecimiento de Learning Heroes depende de una estrategia comercial sólida, escalable y bien alineada con el propósito del proyecto. Como Director/a Comercial, serás responsable de diseñar, implementar y optimizar la estrategia comercial global, liderando de forma integral las áreas de B2C, B2B, B2S, partnerships y admisiones.
Este rol implica coordinar equipos, procesos y objetivos bajo una misma visión, asegurando la cohesión entre las distintas unidades y maximizando la conversión, el revenue y la escalabilidad de nuestros programas formativos.
Lo que harás (o, mejor dicho, lo que vas a disfrutar)
Estrategia Comercial Integral: Diseñar y ejecutar la estrategia global de ventas (B2B, B2C, B2S y partnerships) alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía.
Liderazgo de Equipos: Supervisar y coordinar a los equipos de admisiones (liderados por la Head of Sales y asesores), B2B, B2S y Team Leads, asegurando la consecución de objetivos.
Gestión de Funnel y Performance: Monitorizar todo el funnel de ventas (desde la generación de leads hasta el cierre), estableciendo métricas claras y optimizando procesos para maximizar conversión y revenue.
Innovación en Procesos Comerciales: Implementar nuevas metodologías, herramientas (Hubspot, CRM, etc.) y buenas prácticas para incrementar eficiencia y resultados.
Análisis y Reporting: Realizar análisis de datos comerciales, preparar reportes periódicos y presentar resultados e insights a la dirección.
Coordinación Interdepartamental: Colaborar estrechamente con Marketing, Producto y Operaciones para asegurar coherencia y efectividad en la experiencia comercial.
Gestión de Incentivos y Cultura de Ventas: Diseñar programas de motivación y reconocimiento para potenciar el desempeño de los equipos.
Desarrollo de Talento Comercial: Diseñar programas de formación continua, mentoring y desarrollo de carrera para los equipos de ventas y admisiones.
Representación Externa y Embajador de Marca: Ser la cara visible de la compañía en eventos, conferencias, medios y foros comerciales relevantes.
Requisitos
Lo que te hace un gran fit
Formación: Titulación universitaria en ADE, Marketing, Negocios o campo relacionado.
Experiencia: Mínimo 6-8 años en puestos de dirección comercial o de ventas, liderando equipos multidisciplinarios y grandes volúmenes de revenue.
Liderazgo: Capacidad demostrada para inspirar, motivar y estructurar equipos de ventas.
Conocimiento Técnico: Manejo avanzado de CRMs (Hubspot u otros) y dominio de métricas de ventas y performance.
Mentalidad Estratégica y Operativa: Capacidad para definir estrategia y, al mismo tiempo, bajar al detalle de la ejecución y el seguimiento.
Orientación a Resultados: Enfoque data-driven con historial probado de cumplimiento (y superación) de objetivos de revenue.
Habilidades de Comunicación: Excelentes competencias para relacionarse con clientes, stakeholders internos y externos. Idiomas: Español nativo o fluido y nivel de inglés profesional.
¿Por qué unirte a Learning Heroes?
Impacto real
Lo que hacemos ayuda a miles de personas a reinventarse profesionalmente y a dominar las tecnologías del futuro.
Bold ideas (bienvenidas)
Aquí se cuestiona, se propone y se prueba: las buenas ideas no se quedan en un cajón.
Equipo que suma
Trabajarás con personas con talento, criterio y buen ambiente, donde colaborar de verdad importa.
Crecimiento de verdad
Aprender forma parte del trabajo, tendrás acceso a formación interna y oportunidades reales de evolución.
Flexibilidad sin postureo
Horario y modelo de trabajo flexible, basados en confianza y responsabilidad.
Andorra, si te apetece
Si quieres venirte, te acompañamos con todo el proceso de relocalización.
Condiciones del rol (lo importante contado bonito)
Incorporación: Cuando tú estés listo/a, pero si es mañana, mejor
