Descripción de la oferta
En Cibernos damos un paso más en nuestro crecimiento con la incorporación de un/a Director/a Comercial para liderar nuestra unidad de negocio de Utilities & Telco.
Se trata de una posición estratégica con un claro enfoque player-manager: liderar un equipo comercial especializado en Telco mientras impulsa la apertura de nuevas cuentas y el crecimiento del negocio en el sector Utilities.
Buscamos una persona con visión estratégica, capacidad de liderazgo y una clara orientación a resultados.
¿Cuál será tu misión?
Tendrás una responsabilidad dual, combinando gestión de personas y actividad comercial directa:
Liderazgo y gestión de equipo
Coordinar, motivar y desarrollar un equipo de comerciales especializados en el sector Telco.
Definir y ejecutar la estrategia comercial de la unidad.
Realizar seguimiento de objetivos, indicadores y planes de acción.
Impulsar las mejores prácticas comerciales y fomentar una cultura de alto rendimiento.
Desarrollo de negocio y captación de clientes
Liderar la apertura de nuevas cuentas en el sector Utilities.
Identificar oportunidades de negocio y generar relaciones estratégicas con clientes potenciales.
Diseñar propuestas de valor alineadas con las necesidades del mercado.
Participar activamente en negociaciones y cierre de acuerdos.Contribuir al crecimiento y posicionamiento de Cibernos en un sector clave para la compañía.
Experiencia demostrada en posiciones de dirección o gestión comercial.
Conocimiento y red de contactos en los sectores de Utilities.
Experiencia en desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas.
Capacidad para liderar equipos y gestionar objetivos comerciales.
Perfil orientado a resultados, con iniciativa, autonomía y visión de mercado.
Experiencia en la comercialización de servicios IT mediante un enfoque de venta consultiva, incluyendo soluciones de desarrollo de software, cloud, ciberseguridad, data & analytics, infraestructuras y servicios gestionados. Acostumbrado/a a gestionar ciclos de venta completos y relaciones con clientes de mediana y gran cuenta.
La oportunidad de liderar una unidad estratégica dentro de una compañía consolidada en el sector tecnológico.
Un proyecto con capacidad real de crecimiento e impacto.
Autonomía para desarrollar negocio, construir relaciones de valor y liderar un equipo comercial especializado.
Si te apasiona combinar liderazgo de equipos con la captación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, nos encantará conocerte.
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