Descripción de la oferta
Hay posiciones que se cubren. Y hay posiciones que se conquistan.
Esta es de las segundas. Proyecto líder en su sector, sólido y en expansión, basado en mejora continua y servicio, aportando productos sostenibles y de calidad.
Buscamos a un/a Director/a Comercial para gestionar un equipo consolidado con el fin de liderar e implementar la estrategia comercial de una compañía gallega con más de 20 años de historia que se ha consolidado como uno de los grupos líderes en España y Portugal en la distribución de maquinaria forestal y de jardinería, recambios y consumibles. Una empresa con marca propia consolidada, distribuciones en exclusiva de referencias globales del sector, más de 90 personas en plantilla, una facturación que creció un 15% en el último año y un plan de internacionalización que ya tiene presencia propia en Francia.
Buscamos a alguien que haya pisado la calle y entienda al vendedor porque ha sido vendedor. Que sea capaz de aportar visión de negocio y estrategia al CEO de la compañía, y a su vez pueda acompañar a un comercial y aportar soluciones a clientes con el fin de sumar y avanzar. Alguien que pueda abrir mercados en Europa con la misma convicción con la que consolida los que ya tiene, y que lidere desde la autoridad moral, no desde el rango.
Si llevas años esperando un proyecto donde de verdad se te escuche, donde las decisiones se tomen rápido y donde el impacto de tu trabajo sea visible, sigue leyendo.
Tu misión
Reportarás directamente al CEO y tendrás bajo tu responsabilidad la estrategia comercial para el mercado de España, Portugal, Francia y desarrollo en Europa, además de liderar el área de Marketing y Postventa. Tu rol combina inteligencia de negocio, liderazgo de equipos y visión global:
Estrategia comercial Iberia y Francia. Diseñarás y ejecutarás el plan comercial para España, Portugal y Francia liderando a un equipo de más de 20 comerciales. Y optimizarás la distribución territorial y gestionarás personalmente las grandes cuentas del canal B2B.
Desarrollo internacional. Serás el motor de la expansión europea de la compañía. Gestionarás y harás crecer la operación ya establecida en Francia, con equipo propio sobre el terreno, e identificarás y desarrollarás nuevas oportunidades de entrada en otros mercados europeos: desde la definición de la estrategia de entrada hasta la construcción de los equipos locales.
Liderazgo de campo. Tu éxito se medirá en el éxito de tu equipo. Bajar al terreno no será ocasional: será parte de tu método. Acompañarás, motivarás y harás crecer a los comerciales tanto en España y Portugal como en los mercados internacionales donde la compañía opera o planea operar.
Control de negocio. Serás dueño/a de los números. Supervisarás el P&L, analizarás márgenes por mercado y canal, diseñarás sistemas de incentivos que realmente motiven y construirás cuadros de mando que conviertan datos en decisiones.
Supervisión áreas de Marketing y Postventa. Tomarás decisiones junto con los Responsables de Marketing y Postventa, alineando la estrategia de marca, comunicación y generación de demanda con los objetivos comerciales en cada uno de los mercados donde opera la compañía.
Visión 360°. Trabajarás codo a codo con los equipos técnico y de postventa para garantizar que la promesa de valor al cliente se cumpla siempre, en todos los mercados, sin excepciones.
¿Qué buscamos?
Formación: Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería Comercial o similar. Se valorará formación complementaria en dirección de ventas, gestión de equipos internacionales o desarrollo de negocio.
Experiencia: Entre 8 y 10 años en roles de Dirección Comercial o Dirección de Ventas con equipos numerosos a cargo (20+ personas). Experiencia demostrable en gestión o apertura de mercados internacionales, especialmente en Europa. Trayectoria sólida en distribución industrial, canal B2B, maquinaria agroforestal o de jardinería, automoción, recambios o construcción. Valoramos especialmente perfiles con recorrido ascendente: que sepan lo que es vender porque lo han hecho, y que hayan pasado de la calle al despacho sin perder el olfato del primero.
Herramientas: Dominio avanzado de Excel orientado al análisis financiero y control de márgenes. Experiencia con CRM para gestión de carteras y rutas. Soltura con cuadros de mando y KPIs comerciales en entornos multimercado.
Idioma: Inglés fluido (C1), imprescindible para la relación con fabricantes y proveedores internacionales de primer nivel, así como para la gestión de equipos y operaciones en mercados europeos.
Competencias clave: Capacidad analítica y financiera real: leer un P&L, defender márgenes por mercado y tomar decisiones con criterio financiero, no solo comercial. Liderazgo cercano y adaptable: igual de cómodo/a en una reunión de Comité de Dirección que hablando con un distribuidor en el terreno, en cualquier país. Visión internacional: experiencia real abriendo o escalando operaciones en mercados europeos, con sensibilidad cultural y capacidad para construir equipos locales. Orientación clara a la acción: agilidad para decidir, asumir riesgos calculados y huir de la burocracia. Disponibilidad para viajar con regularidad por España, Portugal y Francia, ocasionalmente Europa.
Lo que encontrarás
Sede. Oficinas centrales en la provincia de A Coruña, a 20 minutos de Santiago de Compostela y 40 de A Coruña ciudad. Ubicación logística inmejorable para cubrir el mercado ibérico y conectar con los mercados europeos.
Un proyecto en plena expansión. La compañía tiene una hoja de ruta internacional clara y estructurada: Francia ya está funcionando con equipo propio, y el siguiente paso está en marcha. Llegarás en el momento exacto en el que tu impacto puede ser máximo.
Autonomía real. Un puesto de dirección con voz propia en un Comité de Dirección. Tus propuestas se escuchan. Tus decisiones importan.
Apuesta por las personas. Jornada continua con cierre a las 16:00h de lunes a jueves y a las 14:00h los viernes. 30 días naturales de vacaciones. Servicio de catering en las instalaciones bonificado al 50%.
Paquete retributivo. Salario fijo competitivo + variable estimulante a medida + coche de empresa + gastos.
¿Por qué dar el paso?
Porque aquí no vienes a mantener una posición de liderazgo. Vienes a consolidarla y a llevarla más lejos.
Una empresa nacida desde cero en Galicia que en poco más de dos décadas se ha convertido en referente ibérico del sector, con marca propia, distribuciones en exclusiva de fabricantes globales y una operación internacional que no para de crecer. La cultura es de las que no abundan: las decisiones se toman de manera eficiente, la comunicación es fluida, transparente y el mérito se reconoce, se valora la cultura del esfuerzo e implicación.
Si lo que buscas es un proyecto donde desplegar todo tu potencial, donde cada decisión que tomes se note en los resultados, donde liderar equipos en varios países sea parte del día a día y donde crecer dependa del trabajo bien hecho y no de la política, este es tu momento.
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