Descripción de la oferta
Seleccionamos un/a Director/a Comercial para una empresa consolidada del sector cárnico ubicada en la comarca de Osona.
En dependencia de la Dirección General, su misión será definir y ejecutar la estrategia comercial de la empresa en el ámbito internacional, impulsando tanto el crecimiento de la cartera de clientes actual como la captación de nuevas oportunidades de negocio.
La persona seleccionada liderará un equipo comercial formado por cuatro profesionales y tendrá una participación directa en las principales negociaciones con clientes, distribuidores y socios internacionales.
Principales funciones
Definir e implementar la estrategia comercial internacional de la empresa, alineada con los objetivos generales del negocio.
Desarrollar nuevos mercados, canales y oportunidades comerciales en el ámbito internacional.
Captar nuevos clientes y gestionar directamente las negociaciones comerciales más estratégicas.
Fidelizar y desarrollar la cartera de clientes actual, identificando oportunidades de crecimiento e incremento del volumen de negocio.
Liderar, coordinar y desarrollar un equipo comercial formado por cuatro personas, estableciendo objetivos, prioridades y sistemas de seguimiento.
Elaborar el presupuesto comercial, definir los objetivos de venta y realizar su seguimiento mediante indicadores de negocio.
Analizar la evolución de las ventas, los márgenes, los mercados y la competencia, proponiendo acciones correctoras y nuevas líneas de crecimiento.
Participar en la definición de la política de precios, las condiciones comerciales y las estrategias de negociación.
Coordinarse con las áreas de producción, compras, calidad, logística y administración para garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.
Representar a la empresa en ferias, congresos, visitas comerciales y otros eventos internacionales del sector.
Reportar periódicamente a Dirección General sobre la actividad comercial, las previsiones de venta y la evolución de las principales cuentas.
Perfil profesional
Buscamos un perfil sénior, con una clara orientación al negocio y capacidad para combinar la visión estratégica con una implicación directa en la actividad comercial.
Experiencia consolidada en posiciones de dirección comercial, dirección de exportación o desarrollo de negocio internacional.
Experiencia preferiblemente dentro del sector cárnico, alimentario o en entornos industriales relacionados.
Experiencia en captación, negociación y desarrollo de clientes internacionales.
Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.
Inglés fluido, con nivel suficiente para negociar, presentar propuestas y gestionar relaciones comerciales internacionales.
Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.
Disponibilidad para viajar internacionalmente.
Capacidad de liderazgo, visión estratégica, orientación a resultados y habilidades de negociación.
Perfil analítico, resolutivo y con capacidad para tomar decisiones en entornos exigentes y cambiantes.
Residencia en la comarca de Osona, zonas próximas o disponibilidad para desplazarse habitualmente a la zona.
¿Qué ofrecemos?
Incorporación a una empresa consolidada y con presencia internacional.
Posición estratégica, con dependencia directa de Dirección General.
Liderazgo de un equipo comercial experimentado.
Autonomía para definir y ejecutar la estrategia comercial internacional.
Proyecto estable y con posibilidades de crecimiento profesional.
Condiciones retributivas competitivas, compuestas por salario fijo y variable vinculado a objetivos.
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