Descripción de la oferta
Director/a Comercial - Superyachts Refit & RepairAstillero boutique en plena fase de expansión y profesionalización, reconocido por su excelencia técnica, la calidad del servicio y su enfoque extremadamente personalizado en proyectos complejos de superyates. La compañía quiere evolucionar desde un modelo reactivo (clientes recurrentes, ferias, recomendaciones) hacia una estrategia comercial proactiva y orientada a grandes transformaciones, consolidando su posicionamiento en el Mediterráneo y mercados internacionales clave.Diseñar e implementar la estrategia internacional de desarrollo de negocio en mercados prioritarios (Sur de Francia, Mediterráneo, Caribe, UK, Países Bajos, Italia, EE. UU.).Gobernar el funnel comercial completo: lead ? cualificación ? anteproyecto/presupuesto ? cierre ? postventa, asegurando calidad, velocidad y márgenes.Construir y gestionar relaciones estratégicas con brokers, management companies, capitanes y armadores; planificar visitas, roadshows y presencia en ferias y eventos clave.Coordinar al equipo comercial y al subdepartamento de anteproyecto/presupuestos, garantizando un alcance técnico preciso y propuestas sólidas.Alinear de forma continua Comercial-Proyecto-Producción, definiendo handovers claros y reforzando la experiencia del cliente durante la ejecución.Desarrollar y gestionar Key Account Plans para maximizar repetición y cross-sell.Implantar disciplina de CRM (forecast, win/loss, reporting).Representar al astillero en ferias internacionales y consolidar su esencia de boutique shipyard.
#J-18808-Ljbffr
