Descripción de la oferta
Desde Melt Group estamos buscando un/a Director/a Comercial para incorporarse a una empresa industrial especializada en el diseño, desarrollo y fabricación de soluciones a medida para el sector retail, PLV, mobiliario comercial, shopfitting y proyectos contract, ubicada en un municipio cercano a Barcelona.La compañía se encuentra en un momento de crecimiento y expansión internacional, por lo que busca incorporar un perfil con una fuerte capacidad para desarrollar negocio, liderar equipos comerciales y participar activamente en la definición de la estrategia de la empresa. Se trata de una posición con contacto directo con Dirección General y un papel clave en la consolidación y crecimiento del equipo comercial.FuncionesDefinir e implementar la estrategia comercial de la compañía, alineada con los objetivos de crecimiento nacional e internacional.Liderar, desarrollar, formar y acompañar al equipo comercial, estableciendo objetivos, indicadores y planes de acción.Participar en la selección e incorporación de nuevos comerciales, favoreciendo el crecimiento y profesionalización del departamento.Impulsar el desarrollo de negocio mediante la captación de nuevas cuentas estratégicas y la apertura de nuevos mercados.Gestionar y fidelizar clientes nacionales e internacionales, especialmente del sector retail y lujo.Acompañar al equipo comercial en visitas a clientes, participando de forma activa en negociaciones y seguimiento de proyectos.Analizar la rentabilidad de las operaciones, velando por el margen de negocio además del volumen de ventas.Implantar herramientas de seguimiento comercial, CRM, KPIs y cuadros de mando para optimizar la gestión del departamento.Colaborar estrechamente con Dirección General y con los departamentos de diseño, ingeniería, producción y logística para garantizar el éxito de los proyectos.Viajar de forma habitual, tanto a nivel nacional como internacional, para el desarrollo y seguimiento de clientes.RequisitosFormación universitaria, valorándose especialmente ADE, Ingeniería o similar.Experiencia consolidada en posiciones de Dirección Comercial, Business Development o gestión de grandes cuentas.Experiencia internacional real en venta consultiva de producto físico, preferiblemente en sectores como PLV, packaging, mobiliario comercial, shopfitting, contract o soluciones para retail.Experiencia liderando equipos comerciales, desarrollando talento e implantando estrategias comerciales.Alta capacidad analítica y experiencia trabajando con indicadores comerciales, CRM y herramientas de seguimiento.Perfil orientado a la rentabilidad y al margen comercial, además del crecimiento en ventas.Nivel muy alto de inglés. Se valorará muy positivamente aportar francés.Imprescindible dominio del catalán.Carnet de conducir, pasaporte en vigor y disponibilidad para viajar de forma frecuente (aproximadamente dos viajes internacionales al mes).Buscamos una persona con excelentes habilidades interpersonales, capaz de generar confianza, escuchar, trabajar en equipo y desenvolverse con naturalidad en entornos de cliente de alto nivel.Se ofreceIncorporación a una empresa industrial consolidada y en plena fase de crecimiento internacional.Posición estratégica con reporte directo a Dirección General y elevada capacidad de influencia en la estrategia comercial de la compañía.Proyecto estable con posibilidades reales de desarrollo profesional y liderazgo.Participación en proyectos internacionales para algunas de las principales marcas del sector retail.Condiciones económicas competitivas, acordes a la experiencia y responsabilidad de la posición.
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