Descripción de la oferta
Tu misiónConstruir el mejor canal indirecto de partners en Málaga:Captar nuevos distribuidoresActivarlos y llevarlos al máximo rendimientoDesarrollar relaciones rentables y duraderasLo que harás — Enfoque hunterConstruir el mejor canal indirecto en tu territorio: mapeo de mercado, “white spots” y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc…)Prospección intensiva (hunter): outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones.Reclutamiento y homologación: acuerdos y encaje con el Programa de Partners.Onboarding ágil: playbook para lograr primer pedido en ≤10 días.Generación de demanda con MDF: mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical.Co‑venta y cierres con Preventa/Operaciones para acelerar time-to-revenue.Gobernanza de canal: segmentación (Recruit/Activate/Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones.Inteligencia competitiva local y forecast mensual/trimestral por partner y línea.A quién buscamos?Experiencia: 5–8 años en canal indirecto B2B (distribuidores, VARs, integradores).Sectores afines: seguridad, telco, energía, tecnología…Conocimiento del tejido empresarial catalán.Dominio de técnicas de reclutamiento y onboarding.Habituado a trabajar con CRM, reporting riguroso y orientación a resultados.Alta disponibilidad para viajar por Málaga (50–70%).Formación: Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones. Posgrado comercial/marketing, muy valorable.Carné de conducir (B).
#J-18808-Ljbffr
