Descripción de la oferta
Somos una empresa especializada en la implementación, personalización y soporte de Odoo, el ERP open source líder a nivel mundial. Ayudamos a pymes y empresas a digitalizar sus procesos con soluciones tecnológicas eficientes y escalables.
Como Silver Partner en crecimiento, ofrecemos formación continua y la oportunidad de aprender junto a un equipo senior, en un entorno técnico donde el conocimiento y la mejora constante forman parte del día a día.
Tu misión
Liderar el desarrollo del área comercial, identificando nuevas oportunidades de negocio en el ámbito de implementación de ERP (Odoo), gestionando el ciclo completo de venta y sentando las bases del crecimiento comercial. Asesorar a clientes potenciales sobre las capacidades de Odoo y cómo puede resolver sus necesidades empresariales. Colaborar con el equipo técnico para diseñar propuestas de valor personalizadas.
Este rol combina visión de negocio con una fuerte orientación a la ejecución, siendo clave en la construcción del área desde cero.
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para la captación de nuevos clientes
Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados y nichos donde posicionar las soluciones Odoo
Identificar y contactar potenciales clientes, generando nuevas oportunidades a través de acciones outbound (llamadas, emails, networking, eventos, etc.)
Gestionar y cualificar leads dentro del CRM, asegurando un pipeline sólido y bien estructurado
Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, demo, negociación, cierre y seguimiento post-venta
Definir y mejorar el funnel de ventas, identificando oportunidades de optimización en cada fase
Detectar oportunidades de upselling y cross-selling en clientes existentes
Fidelizar clientes, generando relaciones a largo plazo y nuevas oportunidades de negocio
Analizar resultados comerciales, mercado y competencia para ajustar la estrategia
Participar en la definición del posicionamiento, propuesta de valor y go-to-market de la compañía
Establecer procesos comerciales escalables que permitan el crecimiento del área
A medio plazo, estructurar y liderar el equipo comercial
Buscamos una persona con actitud, capacidad de aprendizaje y ambición por crecer en un entorno técnico-comercial.
Experiencia comercial o muchas ganas de desarrollarla
Interés genuino por la tecnología y el software empresarial
Buenas habilidades de comunicación y negociación
Capacidad de organización y autonomía
Mentalidad de crecimiento y orientación a resultados
Manejo de herramientas ofimáticas
Experiencia en venta B2B o soluciones tecnológicas (ERP especialmente)
Inglés hablado y escrito
Experiencia en marketing digital (Google Ads, contenido online, etc.)
¿ Qué hay de bueno en el trabajo?
Plan de onboarding y mentorización con equipo senior
Experiencia real en venta B2B tecnológica
Exposición a diferentes sectores e industrias
Posibilidad de evolución rápida hacia roles de mayor responsabilidad
Ambiente joven, colaborativo y enfocado en el desarrollo profesional
Flexibilidad y autonomía en la forma de trabajar (sin rigideces innecesarias)
Formarás parte de un equipo comercial en crecimiento, colaborando estrechamente con perfiles técnicos para conectar empresas con soluciones Odoo que transforman su gestión.
Proyecto con impacto real
Acompañamiento por parte del equipo senior
Oportunidad de crecimiento dentro de la empresa
Paquete retributivo competitivo (fijo + variable)
#J-18808-Ljbffr
