Descripción de la oferta
Director Comercial InternacionalImportante empresa internacional especializada en mobiliario , con presencia consolidada en los segmentos residencial premium y hospitality, busca incorporar un/a Director/a Comercial para liderar la profesionalización y el crecimiento de su organización comercial internacional.La posición tendrá un papel clave en la definición y ejecución de la estrategia comercial en Europa, Oriente Medio, África y Asia, reforzando el posicionamiento de la marca en mercados y proyectos de alto valor añadido.ResponsabilidadesLiderar la actividad comercial internacional y coordinar a los equipos de ventas propios y externos en las zonas asignadas.Definir, junto con Dirección, los objetivos de ventas, presupuestos, previsiones y planes comerciales anuales.Diseñar procesos comerciales, mejorar la calidad del pipeline y asegurar una gestión rigurosa del CRM, los indicadores y el reporting.Desarrollar, acompañar y profesionalizar al equipo comercial, potenciando el talento interno y una cultura de exigencia, colaboración y mejora continua.Gestionar y desarrollar clientes estratégicos, distribuidores y prescriptores, identificando nuevas oportunidades de negocio.Participar en la elaboración, negociación y cierre de propuestas comerciales de alto valor.Impulsar relaciones con arquitectos, interioristas, estudios de diseño, distribuidores premium y clientes del sector hospitality.Trabajar de forma coordinada con Marketing para reforzar el posicionamiento internacional de la marca.Analizar la rentabilidad de operaciones, márgenes, descuentos y evolución de los mercados para priorizar decisiones comerciales.Perfil requerido (H/M/D)Entre 10 y 15 años de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de negocio y negociación.Al menos 5 años liderando equipos comerciales internacionales, con capacidad real de estructurar, coordinar y desarrollar personas.Experiencia en gestión por objetivos, forecast, márgenes, KPIs, CRM y reporting comercial.Perfil estratégico, analítico y orientado a resultados, con capacidad para convertir planes en ejecución.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relaciones institucionales, con una presencia profesional acorde a un entorno premium.Persona autónoma, organizada, digital y adaptable, con mentalidad global y sensibilidad multicultural.Inglés nivel C1 imprescindible.Disponibilidad para viajar aproximadamente entre un 40 % y un 50 % del tiempo.Se valorará positivamenteExperiencia en mobiliario premium, diseño contract, interiorismo o proyectos high-end.Conocimiento del canal de prescripción: arquitectos, interioristas y estudios de diseño.Experiencia en venta consultiva, proyectos llave en mano y ciclos de decisión largos.Conocimiento de los mercados de España, Europa, Oriente Medio o África.Experiencia en el segmento hospitality y red de contactos en distribuidores de mobiliario de alta gama.Conocimiento de árabe, especialmente para posiciones orientadas a Oriente Medio.CondicionesPaquete retributivo compuesto por salario fijo y variable, acorde con la experiencia aportada.Gastos de viaje cubiertos.Posición de alto impacto dentro de un proyecto internacional, sólido y en fase de crecimiento.
