Descripción de la oferta
Director/a Comercial – Construcción Industrializada (Fecha de incorporación adaptable)Buscamos Director/a Comercial para liderar, estructurar y desarrollar nuestro departamento comercial. Somos una empresa consolidada en el sector de la construcción y el aluminio, especializada en soluciones constructivas industrializadas.El retoLiderar la transformación estratégica y operativa del área comercial, profesionalizar el modelo de ventas, implantar metodología de gestión por funnel y datos, y posicionar a la empresa como referente en su mercado mediante una estrategia comercial estructurada, escalable y de alto rendimiento.FuncionesDefinir e implantar la estrategia comercial de Multipanel.Organizar y estructurar el departamento de ventas y liderar el equipo actual.Implantar la metodología de gestión por funnel, KPIs y CRM, y de profesionalizar la gestión de cuentas.Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, especialmente grandes constructoras.Redefinir la política de precios.Abrir nuevas oportunidades de negocio en España y otros mercados europeos.Supervisar ofertas, márgenes, condiciones comerciales, negociación y cierre de operaciones.Liderar el cambio cultural en el equipo comercial, desarrollando el talento interno y redefiniendo roles si es necesario.Representar a la compañía en reuniones estratégicas, ferias, eventos sectoriales y encuentros con clientes clave.RequisitosExperiencia previa como Director/a Comercial o posición similar en entorno industrial o B2B técnico.Experiencia real en:Gestión de funnel de ventasImplantación y uso efectivo de CRMTransformación de equipos comercialesGestión de equipos amplios y geográficamente dispersosExperiencia en mercados competitivos con presión en márgenesExperiencia en sectores vinculados a construcción, materiales, soluciones industrializadas, envolventes, fachadas, cubiertas, obra industrial, prefabricados, ingeniería, arquitectura o sectores técnicos afines.Perfil
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