Descripción de la oferta
Misión
Dependiendo del CEO y formando parte del comité de dirección, se responsabilizará de diseñar y ejecutar la estrategia comercial global, liderando el equipo de Area Managers y desarrollando canales indirectos (agentes/distribuidores) para consolidar mercados actuales y abrir nuevos. El rol incluye gestión de grandes cuentas, prospección activa de oportunidades y generación de alianzas estratégicas.
Funciones
Liderar y coordinar el equipo comercial
Diseñar e implementar el plan comercial global y regional
Desarrollar redes de agentes y distribuidores en mercados locales
Gestionar grandes cuentas estratégicas (ingenierías EPC, clientes globales)
Prospección activa de oportunidades en nuevos mercados y segmentos
Generar alianzas estratégicas con partners locales y globales
Definir y comunicar la propuesta de valor en mercados internacionales
Coordinar con marketing para posicionar la marca en sectores estratégicos
Impulsar acciones de visibilidad (ferias, eventos, campañas digitales)
Garantizar la coherencia del mensaje en la red de agentes y distribuidores
Negociación en entornos complejos y contratos de alto valor
Perfil del puesto
Formación en Ingeniería, ADE o similar; valorado postgrado en gestión comercial
Idiomas: Dominio de inglés y deseable francés
Manejo de ERP, CRM y MS Office
Origen natural; trayectoria en empresas que comercialicen equipos industriales (bombas, válvulas, etc.) en sectores como agua, energía, químico, petróleo, oil & gas; experiencia en roles de Dirección comercial, con desarrollo de negocio en mercados exportadores y gestión de redes de agentes y distribuidores
Competencias: visión estratégica, orientación a resultados, liderazgo, gestión de equipos, negociación en entornos complejos, construcción de relaciones de largo plazo, organización y sistemática de trabajo
Se ofrece
Incorporación a un proyecto sólido, dinámico en su gestión y con buen posicionamiento en los sectores operados, fuerte presencia internacional y estrategia e inversiones para generar un crecimiento firme y sostenido. La retribución económica será coherente con la relevancia de la posición.
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