Descripción de la oferta
Desde Claire Joster Recruitment buscamos un/a Director/a Comercial para una empresa tecnológica industrial B2B, con sede en Girona, especializada en soluciones propias de alto valor añadido dentro del ámbito de la automatización y la ingeniería aplicada. La compañía se encuentra en una fase de crecimiento.Buscamos una persona clave para ordenar, liderar y escalar el área comercial en los próximos años, acompañando el crecimiento del negocio no solo a nivel económico, sino también humano y cultural.¿Cuál será tu misión?En dependencia directa de la Dirección General, asumirás una Dirección Comercial híbrida, con una clara responsabilidad estratégica, pero también con una implicación muy operativa en el día a día.El objetivo es estructurar la estrategia comercial, hacerla crecer y ejecutarla, liderando al equipo desde el ejemplo, con cercanía, criterio técnico y foco en resultados.¿Qué harás en este rol?Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada con el Business Plan y los objetivos de crecimiento a medio‑largo plazo.Liderar el crecimiento de líneas de producto propio y la apertura de nuevos mercados y canales de venta.Responsabilizarte del presupuesto comercial, márgenes y objetivos de facturación.Operativa comercial real: prospección, elaboración y seguimiento de propuestas, cierre de operaciones (tanto proyectos estratégicos como oportunidades más tácticas del día a día).Gestionar y desarrollar el equipo comercial y de marketing, definiendo KPIs, procesos, uso de CRM, planes de incentivos y formación.Ser referente técnico‑comercial para el equipo, aportando seguridad, claridad y capacidad de decisión.Analizar mercado, competencia y tendencias tecnológicas, ajustando continuamente la propuesta de valor.Optimizar el funnel de ventas, estandarizar procesos y mejorar ratios de conversión.Colaborar estrechamente con el equipo técnico y operativo, asegurando que la oferta al mercado sea viable, clara y alineada con la realidad interna.Representar a la compañía en visitas a clientes y ferias (menos del 20 % del tiempo).¿Qué perfil buscamos?Formación en Ingeniería, ADE o Ciencias Empresariales.Experiencia sólida en ventas B2B, preferiblemente en entorno industrial o tecnológico, liderando equipos comerciales.Perfil estratégico, pero a la vez proactivo, cercano y operativo.Capacidad para “arremangarse”, prospectar, cerrar y acompañar al equipo en el terreno.Capacidad para generar confianza, comunicar con claridad y cumplir compromisos.Conocimiento de procesos de venta complejos, canales comerciales, marketing técnico y CRM.Inglés técnico‑comercial imprescindible.¿Qué se ofrece?Rol estratégico y estable, con impacto directo en el crecimiento del negocio.Empresa con gran potencial, producto propio y muchos retos por delante.Salario fijo en torno a 50.000 € SBA + variable atractivo en función de objetivos.Flexibilidad horaria: entrada entre 7:30 y 9:30, salida habitual a las 16:30 y viernes a las 15:00.Jornada intensiva en julio y agosto.Entorno cercano, con foco en la estabilidad, la fidelización y el desarrollo de las personas.Si te motiva liderar el crecimiento comercial de una empresa con visión, producto propio y recorrido real, esta es una oportunidad para dejar huella.
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