Descripción de la oferta
Misión del PuestoTu objetivo principal será abrir y consolidar el canal de venta mayorista (B2B) de Etika Shoes. Te encargarás de la prospección y captación de tiendas multimarca, grandes cuentas, distribuidores y agentes comerciales, garantizando el crecimiento de la marca tanto en España como en mercados internacionales clave.Funciones Principales1. Expansión y Captación de Negocio (B2B)Identificar, prospectar y abrir nuevas oportunidades de negocio y puntos de venta (tiendas multimarca, cadenas y grandes clientes) en el territorio nacional e internacional.Captar, coordinar y realizar el seguimiento de la red de agentes comerciales y distribuidores en mercados exteriores estratégicos.Gestionar de principio a fin el ciclo de venta: desde el contacto inicial y la presentación de muestrarios hasta el cierre de pedidos y las condiciones comerciales.2. Gestión de Clientes y FidelizaciónMantener y fidelizar la cartera de clientes B2B actuales, asegurando un excelente servicio posventa y gestionando las reposiciones de stock de la temporada.Analizar las necesidades del mercado e introducir activamente las nuevas colecciones cápsula y de temporada.3. Ferias, Eventos y RepresentaciónRepresentar a Etika Shoes en las principales ferias del sector del calzado y la moda (tanto nacionales como internacionales), planificando las agendas de reuniones previas y gestionando los contactos generados.Realizar viajes comerciales programados para visitar a clientes clave y evaluar el posicionamiento de la marca en el punto de venta.4. Estrategia y Análisis ComercialAnalizar el histórico de ventas y colaborar en la fijación de objetivos comerciales y políticas de precios/márgenes para el canal mayorista.Elaborar informes de mercado periódicos reportando tendencias de la competencia, demandas de los clientes y feedback del producto.¿Qué buscamos?Experiencia: Mínimo de 2 años de experiencia demostrable en ventas B2B o gestión de grandes cuentas (KAM), valorable dentro del sector calzado, textil o moda.Idiomas: Nivel de inglés fluido para negociaciones comerciales internacionales. Se valorará muy positivamente el conocimiento de un segundo idioma extranjero (francés, italiano)Habilidades Comerciales: Orientación clara a resultados, perfil cazador hunter con alta tolerancia a la frustración, excelentes dotes de negociación y facilidad para conectar con los clientes.Disponibilidad: Flexibilidad total para viajar a nivel nacional e internacional (asistencia a ferias del sector, showrooms y visitas a clientes).Competencias Digitales: Manejo de herramientas CRM y soltura en canales digitales para la prospección B2B (como LinkedIn, directorios sectoriales y plataformas B2B de moda).Qué OfrecemosContrato indefinido a jornada completa en un proyecto de marca propia con gran potencial de recorrido.Conciliación horariaSalario fijo y posibilidad de comisiones.Incorporación a un equipo joven, dinámico y con un ambiente de trabajo ágil y colaborativo.
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