Descripción de la oferta
Tu objetivo principal será abrir y consolidar el canal de venta mayorista (B2B) de Etika Shoes. Te encargarás de la prospección y captación de tiendas multimarca, grandes cuentas, distribuidores y agentes comerciales, garantizando el crecimiento de la marca tanto en España como en mercados internacionales clave.
Funciones Principales
1. Expansión y Captación de Negocio (B2B)
Identificar, prospectar y abrir nuevas oportunidades de negocio y puntos de venta (tiendas multimarca, cadenas y grandes clientes) en el territorio nacional e internacional.
Captar, coordinar y realizar el seguimiento de la red de agentes comerciales y distribuidores en mercados exteriores estratégicos.
Gestionar de principio a fin el ciclo de venta: desde el contacto inicial y la presentación de muestrarios hasta el cierre de pedidos y las condiciones comerciales.
2. Gestión de Clientes y Fidelización
Mantener y fidelizar la cartera de clientes B2B actuales, asegurando un excelente servicio posventa y gestionando las reposiciones de stock de la temporada.
Analizar las necesidades del mercado e introducir activamente las nuevas colecciones cápsula y de temporada.
3. Ferias, Eventos y Representación
Representar a Etika Shoes en las principales ferias del sector del calzado y la moda (tanto nacionales como internacionales), planificando las agendas de reuniones previas y gestionando los contactos generados.
Realizar viajes comerciales programados para visitar a clientes clave y evaluar el posicionamiento de la marca en el punto de venta.
4. Estrategia y Análisis Comercial
Analizar el histórico de ventas y colaborar en la fijación de objetivos comerciales y políticas de precios/márgenes para el canal mayorista.
Elaborar informes de mercado periódicos reportando tendencias de la competencia, demandas de los clientes y feedback del producto.
Experiencia: Mínimo de 2 años de experiencia demostrable en ventas B2B o gestión de grandes cuentas (KAM), valorable dentro del sector calzado, textil o moda.
Idiomas: Nivel de inglés fluido para negociaciones comerciales internacionales. Se valorará muy positivamente el conocimiento de un segundo idioma extranjero (francés, italiano)
Habilidades Comerciales: Orientación clara a resultados, perfil cazador (hunter) con alta tolerancia a la frustración, excelentes dotes de negociación y facilidad para conectar con los clientes.
Disponibilidad: Flexibilidad total para viajar a nivel nacional e internacional (asistencia a ferias del sector, showrooms y visitas a clientes).
Competencias Digitales: Manejo de herramientas CRM y soltura en canales digitales para la prospección B2B (como LinkedIn, directorios sectoriales y plataformas B2B de moda).
Contrato indefinido a jornada completa en un proyecto de marca propia con gran potencial de recorrido.
Conciliación horaria
Salario fijo y posibilidad de comisiones.
Incorporación a un equipo joven, dinámico y con un ambiente de trabajo ágil y colaborativo.
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