Descripción de la oferta
Desde About your talent estamos acompañando a uno de nuestros clientes, una compañía multinacional de referencia en el sector de soluciones y materiales para la construcción.Buscamos incorporar un/a Delegado/a Técnico/a Comercial para desarrollar el negocio en Mallorca, con Zona de actuación en Islas Baleares. La posición tiene un marcado carácter comercial y de desarrollo de mercado, combinando la captación de nuevos clientes con el desarrollo de relaciones a largo plazo con profesionales y empresas del sector. Buscamos una persona con experiencia comercial, conocimiento del mercado de la construcción en Baleares y, sobre todo, con una clara orientación a la venta en campo, alguien que disfrute estando cerca del cliente, visitando obras, constructoras, estudios de arquitectura, instaladores y otros prescriptores, identificando oportunidades y generando negocio. ¿Cuál será tu reto? Serás una figura clave en el desarrollo comercial de tu zona, identificando oportunidades, construyendo relaciones con nuevos interlocutores y consolidando la presencia de la compañía en el mercado. Tu trabajo combinará desarrollo de negocio, asesoramiento técnico y gestión comercial, con una alta autonomía en la organización de tu agenda y actividad. ¿Qué harás? Desarrollar y ejecutar el plan comercial de tu zona. Identificar nuevas oportunidades de negocio y realizar prospección activa. Captar nuevos clientes y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo. Visitar obras y acompañar al cliente en la búsqueda de soluciones constructivas. Mantener una relación cercana con constructoras, distribuidores, instaladores, estudios de arquitectura, ingenierías y otros profesionales del sector. Detectar proyectos y oportunidades desde fases tempranas y realizar seguimiento hasta su materialización. Presentar y asesorar sobre soluciones y productos técnicos adaptados a las necesidades de cada proyecto. Preparar propuestas comerciales y negociar condiciones. Desarrollar y ampliar la cartera existente. Realizar seguimiento de oportunidades, ventas e incidencias. Mantener actualizada la actividad comercial y las oportunidades en CRM. Analizar el mercado de la zona e identificar nuevos clientes, proyectos y vías de crecimiento. Trabajar coordinadamente con las diferentes áreas internas para dar respuesta a las necesidades del cliente. ¿Qué buscamos? Más que una formación concreta, buscamos experiencia comercial y conocimiento del sector. Experiencia de al menos 3 años en posiciones comerciales vinculadas al sector construcción, materiales, soluciones constructivas, distribución, prescripción técnica o sectores afines. Conocimiento del mercado de Mallorca y/o Baleares y de sus principales actores. Experiencia realizando venta de campo y prospección comercial. Capacidad para generar nuevas relaciones y abrir mercado. Se valorará especialmente la experiencia trabajando con constructoras, estudios de arquitectura, ingenierías, distribuidores, instaladores o profesionales vinculados al sector. Conocimientos técnicos que permitan entender las necesidades de una obra y trasladarlas a soluciones concretas. Manejo de herramientas digitales y CRM. Carné de conducir y disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona. Inglés valorable. ¿Qué competencias serán importantes? Orientación al negocio y a resultados. Iniciativa y capacidad de prospección. Habilidades de comunicación y negociación. Capacidad para generar confianza y relaciones comerciales duraderas. Autonomía y capacidad de organización. Persuasión y capacidad de influencia. Orientación al cliente. Capacidad para moverse con soltura en entornos técnicos y comerciales. Proactividad y energía comercial. ¿Qué encontrarás? Una posición con alto nivel de autonomía y contacto directo con el mercado, dentro de una compañía multinacional consolidada y en un momento de crecimiento. Tendrás la oportunidad de desarrollar una zona con recorrido, trabajar cerca de profesionales y proyectos relevantes del sector y asumir un papel protagonista en la relación con el mercado. Si eres una persona comercial, te gusta estar en la calle, detectar oportunidades y construir relaciones que generen negocio, nos gustaría conocerte.
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