Descripción de la oferta
Delegado/a comercial Industria para Cataluña
Global Department: Sales
El Grupo Sika es una compañía multinacional especializada en productos químicos. Sika es suministrador en los sectores de construcción - en edificación y obra civil - e industria (transporte, automoción, plantas de energía solar y eólica, fachadas). Sika es líder en la fabricación de materiales empleados en sellado, pegado, impermeabilización, reparación y refuerzo y protección de estructuras. La presencia local en 103 países, con más de 400 fábricas y aproximadamente 33.000 empleados en todo el mundo han generado unas ventas anuales de 11,76 billones de CHF en 2024.
Sika España se fundó en 1954 y se caracteriza por la innovación participando en la evolución de sistemas revolucionarios y de altas prestaciones técnicas. Gracias al Centro Tecnológico contamos con una continua cooperación con universidades e instituciones que garantizan una constante actualización.
Sika está comprometida con la creación de valor sostenible, a través de productos, sistemas y soluciones para crear beneficios constantes, reduciendo significativamente el consumo de recursos y el impacto asociado a procesos de producción. "Más valor - Menos Impacto" es el lema de la estrategia sostenible de Sika. Con nuestro trabajo reducimos el impacto y aumentamos la utilidad de nuestras soluciones.
En Sika estamos buscando una persona como Delegado/a Comercial especialista en Distribución Industrial para las zona de Cataluña. La misión de la persona que se incorpore será alcanzar el presupuesto de la empresa en el canal de venta y zona asignada.
Además de trasladar las políticas de empresa a los clientes y el mercado, implementar la estrategia general del negocio en su zona comercial de influencia (clientes y mercado) y canalizar las necesidades y peticiones de los clientes al resto de la organización.
Prospección del mercado y aprovechar nuevas oportunidades de venta que puedan surgir.
Funciones
Cumplir el presupuesto asignado al canal y zona.
Seguimiento de proyectos.
Visitas comerciales para la captación de potenciales necesidades.
Elaboración de propuestas comerciales y negociación de condiciones.
Visitas comerciales analizando la situación del cliente y ofreciéndoles soluciones técnicas de productos de sellado y pegado de Sika, sistemas y servicios.
Resolución de incidencias dentro del desarrollo del proceso de venta.
Seguimiento y fidelización de la cartera de clientes asignada dentro de su zona de actuación.
Gestión de la cartera de clientes.
Seguimiento de plan de acción de zona.
Gestión de reclamaciones.
Detección de necesidades por parte de los clientes y nuevas oportunidades de negocio.
Gestión de los distribuidores asignados en Aragón y Navarra, así como la búsqueda de potenciales para la correcta gestión de la distribución, buscando el equilibrio venta directa / venta indirecta siguiendo estrategia de negocio definida.
Requerida 3 - 5 años experiencia en Distribución Industrial ofreciendo a los clientes soluciones técnicas de productos de sellado y pegado, sistemas y servicios.
Valorable Grado Medio o Superior/FP en Mecánica, Comercio y Márketing o similar. Valorable formación específica técnica.
Requerida formación específica en Ventas. Curso de gestión comercial o similar.
Carnet de conducir en vigor. Conducción de vehículo como herramienta habitual de trabajo debido a las funciones comerciales.
Conocimiento de Microsoft 365
Conocimiento de CRM: nosotros usamos Salesforce.
Deseable conocimientos de inglés (B2) y catalán (B2)
Debido al área de influencia, en ocasiones, es necesario los desplazamientos y pernoctaciones fuera de su domicilio habitual.
Sika offers igualdad de oportunidades y considera a los candidatos/as cualificados/as para el empleo sin distinción de género, religión, raza, origen nacional o étnico, antecedentes culturales, grupo social, discapacidad, orientación sexual, identidad de género, estado civil, edad u opinión política. ¡La diversidad es fundamental para nuestra cultura y te invitamos a ser parte de ella!
Ofrecemos salarios competitivos, alineados con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la formación académica y/o la capacitación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.
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