Descripción de la oferta
Contexte et environnement
Mercado local maduro, cada vez más sensible a los precios.
Fuerte competencia, en particular con la aparición de nuevos actores locales o regionales.
Mercado del transporte frágil, heterogéneo (con grandes disparidades sectoriales) y en constante evolución
Fuerte crecimiento de las actividades AS24, acompañado de ofertas cada vez más complejas (peajes/VAS)
Dimensions
Esp aña: Volúmenes vendidos: ~20 km3 – C A Peajes: 80 millones de euros sin IVA, beneficio neto: ~ 200 K €, + 100 clientes activos. Clientes destacados: 2 millones de euros, área: Geografía Cataluña y Aragón
Activités
Visita a posibles clientes
Negocia los precios de los productos y servicios en el marco de la parrilla de delegación vigente
Analiza las tendencias de las ventas y adopta las medidas necesarias para que sigan desarrollándose sin problemas.
Analiza los impagos y participa en el cobro, supervisa la adecuación de los importes pendientes/garantías, obtiene las garantías necesarias, en perfecta colaboración con la oficina de control de créditos
Participa en la búsqueda de emplazamientos para la instalación de estaciones
Participa activamente en ferias y eventos para promover la marca de acuerdo con el plan de marketing.
Seguimiento de la competencia
Presenta un informe mensual de actividad al director nacional de ventas
Crea ficheros de clientes potenciales
Actualiza regularmente el archivo de clientes y las actualizaciones semanales de los informes de visitas de clientes en la herramienta dedicada
Trabaja eficazmente con los asistentes de ventas / Back Office y Crédito
Compartir información con las filiales extranjeras en un espíritu de puesta en común de intercambios y prácticas
Profil du candidat
Estudios superiores licenciatura / grado superior ADE /Marketing y/o experiencia profesional significativa en ventas o en el mercado del transporte/energía (mínimo 5 años)
Disponibilidad, capacidad de reacción, organización, curiosidad
Autónomo y con espíritu de equipo
Capacidad de adaptación
Excelentes habilidades interpersonales
Idiomas: español, e inglés escrito y hablado. Catalán y francés son un plus
Informations supplémentaires
TotalEnergies valorise la diversité, promeut le développement individuel et offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats.
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