Descripción de la oferta
Dimensiones: Esp aña: Volúmenes vendidos: ~20 km3 – C A Peajes: 80 millones de euros sin IVA, beneficio neto: ~ 200 K €, + 100 clientes activos. Clientes destacados: 2 millones de euros, área: Geografía Cataluña y Aragón
Mercado local maduro, cada vez más sensible a los precios.
Fuertecompetencia, en particular con la aparición de nuevos actores locales regionales.
Mercado de transporte frágil, heterogéneo (con grandes disparidades sectoriales) y constante evolución.
Fuerte crecimiento de las actividades AS24, acompañado de ofertas cada vez más complejas (peajes/VAS)
Líder del mercado de los surtidores automáticos de combustible con tarjeta
Como parte del departamento comercial español, el comercial gestiona su cartera dentro de la zona geográfica de Cataluña y Aragón
Visita a posibles clientes
Negocia los precios de los productos y servicios en el marco del párrafo de delegación vigente
Analiza las tendencias de las ventas y adopta las medidas necesarias para que siga desarrollándose sin problemas.
Analiza los impagos y participa en el cobro, supervisa la adecuación de los importes pendientes/garantías, obtendrá las garantías necesarias, en perfecta colaboración con la oficina de control de créditos
Participa en la búsqueda de emplazamientos para la instalación de estaciones
Participa activamente en ferias y eventos para promover la marca de acuerdo con el plan de marketing.
Seguimiento de la competencia
Presenta un informe mensual de actividad al director nacional de ventas
Crea ficheros de clientes potenciales
Actualiza regularmente el archivo de clientes y las actualizaciones semanales de los informes de visitas de clientes en la herramienta dedicada
Trabaja eficazmente con los asistentes de ventas/BackOffice y Crédito
Compartir información con las filiales extranjeras en un espíritu de puesta en común de intercambios y prácticas
Perfil del candidato
Estudios superiores licenciatura / grado superior ADE / Marketing y/o experiencia profesional significativa en ventas o en el mercado del transporte/energía (mínimo 5 años)
Disponibilidad, capacidad de reacción, organización, curiosidad
Autónomo y con espíritu de equipo
Capacidad de adaptación
Excelentes habilidades interpersonales
TotalEnergies valora la diversidad, promueve el crecimiento individual y ofrece carreras con igualdad de oportunidades.
AS 24 Española S.A. es la filial en España de AS 24, empresa líder europea en la distribución de carburante para vehículos pesados y parte del grupo TotalEnergies. Con más de 30 años de experiencia, AS 24 se ha consolidado como el socio de referencia para los profesionales del transporte, ofreciendo soluciones innovadoras para el repostaje, el paso por peajes europeos y la gestión de flotas. Nuestra red cuenta con más de 900 estaciones propias y 15.000 estaciones colaboradoras en 29 países europeos, garantizando un servicio de calidad, seguro y competitivo. Trabajamos en un ambiente internacional, con 400 empleados de 25 nacionalidades diferentes en 22 países, distribuidos en 14 hubs. En AS 24 apostamos por la innovación, la eficiencia operativa y el compromiso con nuestros clientes.
#J-18808-Ljbffr
