Descripción de la oferta
Desde IMAN Global Consulting, Consultoría de Selección de perfiles Technical y especializados. Buscamos incorporar un/a Delegado/a Comercial B2B para gestionar y desarrollar la cartera de clientes en las zonas de Cataluña y Aragón para una empresa ubicada en la Selva del Camp, Tarragona.
Misión del puesto
La persona seleccionada será responsable de mantener una relación cercana y de confianza con los clientes, garantizar un adecuado seguimiento de sus necesidades y pedidos, y detectar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa del mercado.
Buscamos un perfil con experiencia contrastada en ventas B2B dentro del sector industrial o logístico, valorándose especialmente la trayectoria en productos de tipo commodity o mercados con alta presión competitiva, negociación por volumen, márgenes ajustados y relaciones comerciales a largo plazo.
Funciones principales
Gestión integral de la cartera de clientes, asegurando su fidelización, desarrollo y crecimiento.
Mantener una relación cercana y profesional con los clientes, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones adecuadas.
Realizar el seguimiento de pedidos, desde la recepción hasta su correcta entrega, asegurando una comunicación fluida con el cliente.
Coordinarse con los departamentos internos para garantizar el correcto desarrollo de los pedidos y resolver posibles incidencias.
Realizar prospección de mercado para identificar nuevos clientes y oportunidades comerciales.
Captación y apertura de nuevas cuentas dentro de la zona asignada.
Elaborar y realizar el seguimiento de ofertas y propuestas comerciales.
Detectar nuevas necesidades y oportunidades de negocio dentro de la cartera existente.
Realizar visitas comerciales y mantener una presencia activa en el territorio.
Analizar la evolución de clientes, mercado y competencia.
Alcanzar los objetivos comerciales establecidos por la compañía.
Reportar periódicamente la actividad comercial, evolución de clientes y oportunidades detectadas.
Requisitos imprescindibles
Formación universitaria o de grado superior en Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Marketing, Gestión Comercial, Relaciones Comerciales o disciplinas relacionadas.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos B2B.
Alto nivel de inglés
Dominio avanzado del paquete office
Gestionar principalmente cuentas nacionales, pero con disponibilidad para viajar ocasionalmente al extranjero.
Experiencia demostrable en gestión de cartera de clientes y captación de nuevos clientes.
Capacidad de organización y autonomía en la gestión de la zona comercial.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
Perfil proactivo, resolutivo y orientado a resultados.
Capacidad para trabajar en coordinación con diferentes áreas de la empresa.
Condiciones y beneficios
Contrato indefinido.
Horario: Lunes a Viernes 08:30h a 14:00h y de 15:00h a 17:30h
Vehículo de empresa.
Salario competitivo.
Estabilidad laboral.
¡Te estamos esperando!
Somos una empresa comprometida con la igualdad y no discriminamos por género, raza, etnia, orientación sexual, diversidad funcional, edad u otros aspectos protegidos por la legislación. Éste proceso de selección se basa en criterios objetivos de profesionalidad, méritos y capacidad
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