Descripción de la oferta
Empresa líder en el mercado en fabricación de papel tisú busca un delegado comercial para la zona de Girona, Lleida y Huesca.Empresa líder en el mercado en fabricación de papel tisú.Descripción de la ofertaGestión de cartera y desarrollo de negocioPlanificar y ejecutar el plan comercial por provincia, canal, (distribución AFH, Horeca, colectividades, limpieza profesional y Cash & Carry), cliente y familia de producto.Prospección y apertura de nuevos clientes, tanto distribuidores como Cash & Carry.Negociación y rentabilidadNegociar precios y condiciones respetando la política comercial, asegurando márgenes y sostenibilidad del negocio.Gestionar pricing, mix y descuentos con enfoque en rentabilidad por cliente y por línea; coordinar con Finanzas el seguimiento de cobros cuando aplique.Ejecución y presencia de marcaGarantizar implantación de surtido con especial foco en nuestras marcas, los productos de valor añadido y los productos reciclados.Coordinar acciones con Marketing para implementar las campañas y acciones propuestas.Planificación de la demanda y servicioColaborar con Supply/Planificación para la creación y seguimiento del forecast (S&OP), asegurando nivel de servicio y evitando roturas / sobrestock.Monitorizar precios, competencia, tendencias, oportunidades y riesgos; reportar insights y recomendaciones a la organización con una cadencia establecida.Perfil del candidatoGrado en ADE, Marketing o similarExperiencia: ≥4-5 años en ventas B2B en AFH (Horeca, colectividades, limpieza profesional) y familiaridad con el canal Cash & Carry.Idiomas: Castellano y Catalán fluido tanto a nivel oral como escrito.Otros: Permiso de conducir y disponibilidad para viajar de forma regular dentro de la zona.Proactividad y orientación a resultados con mentalidad de crecimiento rentable.Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.Orientación al cliente y al servicio, con foco en excelencia de ejecución.Colaboración transversal (Marketing, Supply, Calidad, Finanzas).Innovación y mejora continua, en línea con los valores corporativos.Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
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