Descripción de la oferta
Comercial Andalucía Oriental | Sector PostcosechaPuesto: Comercial Zona Andalucía Oriental – PostcosechaDepartamento: Comercial / Desarrollo de NegocioUbicación: Andalucía Oriental (Almería, Granada, Málaga y Jaén)Misión del puestoDesarrollar y consolidar la actividad comercial en la zona asignada, impulsando la venta de soluciones agroquímicas y bioestimulantes, generando relaciones sólidas con distribuidores agrícolas y clientes estratégicos, así como detectando nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado agrícola especializado.Funciones principalesGestionar y desarrollar la cartera de clientes en Andalucía Oriental.Identificar nuevas oportunidades comerciales a través de distribuidores agrícolas, cooperativas, almacenes y operadores del sector.Realizar visitas técnicas y comerciales a clientes potenciales y activos.Presentar soluciones agroquímicas y bioestimulantes, ofreciendo asesoramiento técnico adaptado a las necesidades del cliente.Elaborar ofertas comerciales y realizar seguimiento de las mismas.Coordinar pruebas de producto y realizar seguimiento técnico-comercial en cliente y distribución.Participar en la planificación comercial y definición de estrategias de crecimiento en la zona.Analizar el mercado, competencia y tendencias relacionadas con agroquímicos, bioestimulantes y canal distribución.Reportar actividad comercial mediante CRM.Colaborar con los departamentos técnico y de operaciones para garantizar el correcto servicio al cliente.Representar a la compañía en ferias, eventos y jornadas técnicas.Formación universitaria o técnica relacionada con:Ingeniería AgronómicaIngeniería Técnica AgrícolaCiencias AmbientalesBiologíaFormación afín al sector agroalimentarioExperienciaExperiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales dentro del sector agrícola.Valorable experiencia en:BioestimulantesFitosanitariosExportación hortofrutícolaSoluciones para centrales hortofrutícolasConocimientos y competenciasConocimiento profundo del mercado agrícola de Andalucía Oriental, especialmente en agroquímicos y bioestimulantes.Red consolidada y conocimiento de distribuidores agrícolas, almacenes y operadores relevantes de la zona.Experiencia en gestión comercial a través de canal distribución agrícola.Capacidad de negociación y orientación a resultados.Habilidad para desarrollar negocio mediante distribuidores y cuentas estratégicas.Perfil técnico-comercial con autonomía.Habilidades de comunicación y relación con cliente.Capacidad analítica y orientación al negocio.Manejo de herramientas CRM y paquete Office.Disponibilidad para viajar dentro de la zona.Incorporación a una empresa en crecimiento dentro del sector agroalimentario.Proyecto estable con posibilidades de desarrollo profesional.Formación técnica y comercial continua.Paquete retributivo competitivo compuesto por fijo + variable.Herramientas de trabajo: vehículo, portátil, móvil y gastos.KPI’s del puestoCumplimiento de objetivos de ventas.Captación de nuevos clientes.Desarrollo de negocio en cuentas estratégicas.Fidelización y crecimiento de cartera.Seguimiento y conversión de oportunidades comerciales.
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