Descripción de la oferta
Sobre el puesto
En Bihr Portugal buscamos un/a Sales Representative Portugal – Zona Norte para gestionar y desarrollar la actividad comercial en la zona norte del país.
La persona seleccionada será responsable de impulsar las ventas, fidelizar la cartera de clientes, captar nuevas oportunidades de negocio y asegurar el seguimiento de objetivos comerciales, margen, actividad y satisfacción del cliente.
Se trata de un puesto principalmente de campo, con contacto directo con clientes, distribuidores, talleres y puntos de venta, y con un alto nivel de autonomía en la planificación de rutas, visitas y prioridades comerciales.
Principales responsabilidades
Desarrollar la cartera comercial asignada en la zona norte de Portugal.
Captar nuevos clientes, recuperar clientes inactivos e identificar oportunidades de crecimiento.
Promover productos, campañas y acciones comerciales definidas por la compañía.
Realizar visitas comerciales recurrentes a clientes, distribuidores, talleres y puntos de venta.
Hacer seguimiento de ventas, margen, pedidos, oportunidades, actividad y evolución de la cartera.
Detectar necesidades de cliente, incidencias, riesgos comerciales y oportunidades de mejora.
Coordinarse con Customer Service, Post-Sales, Marketing, Compras, Logística y otros equipos internos.
Registrar la actividad comercial, visitas, oportunidades e incidencias en CRM/ERP.
Reportar información relevante del mercado, competencia, clientes y resultados al Sales Manager Spain & Portugal.
Qué buscamos
Experiencia orientativa de 1 a 3 años en ventas, actividad comercial, gestión de cartera, atención a clientes, distribución, retail, B2B o funciones similares.
Valorable experiencia en sector moto, recambios, accesorios, movilidad, distribución especializada o entornos comerciales de campo.
Conocimiento del mercado portugués, especialmente de la zona norte, y de sus canales comerciales.
Capacidad para gestionar rutas, visitas, oportunidades y seguimiento comercial.
Manejo de herramientas CRM/ERP y Excel básico.
Portugués profesional funcional para la relación comercial con clientes y distribuidores.
Español valorable para la coordinación interna con equipos de España y Portugal.
Inglés valorable en el contexto de un grupo internacional.
Competencias clave
Orientación a resultados, ventas y cliente.
Comunicación comercial y capacidad de relación interpersonal.
Autonomía, organización y planificación.
Proactividad en la captación y desarrollo de clientes.
Capacidad de análisis básico de ventas, margen y oportunidades.
Resiliencia ante objetivos, objeciones e incidencias.
Rigor en el registro de actividad y calidad de la información comercial.
Coordinación interna y orientación a la resolución de problemas.
Condiciones del puesto
Ubicación: Zona Norte de Portugal.
Jornada completa.
Puesto principalmente de campo, con movilidad geográfica frecuente.
Disponibilidad para desplazamientos habituales dentro de Portugal y, cuando sea necesario, para reuniones o eventos en otros territorios.
Carné de conducir válido y disponibilidad para uso habitual de vehículo conforme a la política de la compañía.
Dependencia jerárquica del Sales Manager Spain & Portugal.
Por qué unirte a Bihr
Formarás parte de un grupo internacional referente en distribución especializada dentro del sector moto, con impacto directo en el crecimiento del negocio en Portugal.
Tendrás autonomía para gestionar tu zona, contacto directo con el mercado y la oportunidad de desarrollar relaciones comerciales duraderas con clientes y distribuidores.
Te ofrecemos
Integración en un equipo internacional.
Contrato indefinido.
Vehículo de empresa.
Portátil y teléfono móvil.
Plan de formación y desarrollo profesional.
Salario fijo competitivo + bonus mensual.
Política de igualdad y equidad en el trabajo.
Productos de ingeniería Arrowhead
Con sede en Blaine (Minnesota), Arrowhead Engineered Products es una empresa líder mundial en ingeniería y distribución omnicanal de piezas de recambio no discrecionales de marca propia. La empresa aprovecha los datos y las capacidades digitales para proporcionar piezas de misión crítica para equipos eléctricos de exterior, deportes de motor, coches de golf, vehículos especiales, agricultura y otros mercados diversos. Con centros de distribución y abastecimiento en Norteamérica, Europa y Asia, los empleados de Arrowhead Engineered Products atienden a más de 100.000 clientes en todo el mundo.
www.arrowheadepinc.com
Bihr es el principal distribuidor europeo de equipamiento y recambios para motoristas, accesorios y neumáticos para motocicletas, quads/ATV y scooters.
Fundada en 1975, la empresa está presente en más de 15 países. Nuestra cartera comprende unas 350 marcas y más de 200.000 artículos distribuidos a través de una red de 15.150 concesionarios.
Esto es posible gracias a 750 empleados, 1.200 en temporada alta, incluidos 100 comerciales internos y más de 60 representantes de atención al cliente.
Desde el principio, la fuerza y los cimientos de este éxito excepcional se han basado en unos servicios integrales y una logística de primera clase. Con una superficie total de almacenamiento de más de 54.500 m2 repartidos en 7 almacenes, Bihr es capaz de suministrar en 24 horas a casi todos los distribuidores de Europa.
En 2022 Bihr fue adquirida por Arrowhead.
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