Descripción de la oferta
Resumen del puesto
Buscamos una persona con habilidades comerciales para integrarse en el equipo de Zurich Vida, desarrollando sus funciones dentro del equipo de Corporate Life & Pensions (CLP), área de negocio de vida y ahorro para empresas. El objetivo es impulsar y liderar el desarrollo comercial de los Seguros de Ahorro Colectivo, captando nuevos clientes y gestionando la relación activa con los equipos especialistas en previsión social de los EBC (Employee Benefit Consultants).
Se responsabilizará de la coordinación de los actuales clientes de ahorro colectivo, sus necesidades y la coordinación con los diferentes departamentos de Zurich (operaciones, inversiones, actuarial), visitas a clientes y la actividad de cross‑sell para conseguir otros productos. También combinará orientación comercial y de desarrollo de negocio con capacidad de gestión operativa y administrativa de carteras de ahorro colectivo, garantizando una excelente experiencia para clientes y mediadores.
Responsabilidades
Atención y fidelización de los clientes actuales, reuniones periódicas de servicio, detección de nuevas necesidades y gestión de las mismas.
Desarrollo del negocio y captación de nuevos clientes de ahorro colectivo.
Activación de oportunidades de negocio de previsión social junto a los EBC (Employee Benefit Consultants).
Coordinación de propuestas de valor e incidencias con los equipos internos y las herramientas de gestión (Proteo, Coinscrap, etc.).
Elaboración y seguimiento de informes periódicos de clientes y análisis de rentabilidad de la cartera.
Realización de presentaciones comerciales y participación en reuniones con clientes, brokers y consultores especializados.
Identificación de oportunidades de venta cruzada (cross selling) en colaboración con otras áreas de negocio de Zurich.
Seguimiento de tendencias regulatorias y de mercado en materia de previsión social empresarial, ahorro colectivo y planes de pensiones.
Coordinación con las áreas de Operaciones, Inversiones, Actuarial y Legal para garantizar una correcta implementación y mantenimiento de las soluciones contratadas.
Preparación de ofertas, renovaciones y concursos (RFPs), asegurando propuestas competitivas y alineadas con las necesidades del cliente.
Monitorización de los indicadores comerciales y cumplimiento de los objetivos de crecimiento y retención de cartera.
Impulso de iniciativas de mejora continua en los procesos de servicio y experiencia de cliente.
Requisitos
Formación superior en ADE o similares.
Persona proactiva y dinámica, disciplinada y responsable, con habilidades de comunicación para relacionarse con los diferentes departamentos o áreas de la empresa.
Conocimiento de la previsión social y de los diferentes instrumentos, especialmente Ahorro Colectivo y Planes de Pensiones.
Capacidad analítica y manejo de paquete office, Excel, Power Point.
Conocimientos del mercado asegurador, canales de distribución.
Orientación al cliente y capacidad de negociación a todos los niveles organizativos.
Nivel alto de inglés.
Beneficios
Modelo híbrido mega flexible con bono de oficina en casa.
Programa “Talento en Movimiento”, formación y mentoring personalizado.
Bolsas de beneficios: seguro médico, guardería, formación, tickets restaurante, etc.
Posibilidad de dedicar días a causas de propio interés.
Referral bonus por recomendar talento.
Beneficios deportivos: maratones, carreras, descuentos en gimnasio.
Vacaciones: 25 días + día del seguro y día de cumpleaños.
Plan de jubilación y seguro de vida.
Acceso a descuentos en productos aseguradores y bancarios.
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