Descripción de la oferta
En artica+i, empresa con 30 años de experiencia en la definición, desarrollo y ejecución de soluciones para la Industria Alimentaria, en los ámbitos de la Ingeniería y la Consultoría Técnica, buscamos incorporar para nuestro equipo en Madrid a un/a CONSULTOR/A COMERCIAL SENIOR DE I+D+i.Buscamos un perfil dinámico y con alta capacidad de autogestión para liderar nuestro crecimiento en el sector de la consultoría, un/a competente capaz de abrir puertas desde cero (puerta fría y prospección directa) y transformar esas oportunidades en relaciones de confianza a largo plazo.RESPONSABILIDADESProspección y Captación Directa: identificar y contactar nuevos clientes potenciales mediante estrategias de prospección directa y puerta fría para generar nuevas oportunidades de negocio.Venta Consultiva: realizar diagnóstico de las necesidades del cliente y diseñar soluciones de consultoría a medida para resolver sus puntos de dolor.Acompañamiento Estratégico: asesorar al cliente durante la implementación de los servicios para asegurar el cumplimiento de sus objetivos comerciales.Fidelización y Up-selling: cultivar relaciones sólidas para garantizar la retención del cliente e identificar oportunidades de ampliación de servicios.Reporting: gestionar el pipeline de ventas en el CRM y reportar directamente a la Dirección Comercial sobre el cumplimiento de KPIs.REQUISITOSFormación y conocimientos necesarios:Estudios mínimos: Titulación Universitaria en Ingeniería, Economía o Ciencias, con especialización en ventas.Imprescindibles:Conocimientos en marketing, gestión comercial y ventas, con especialización en el sector servicios.Conocimientos en marketing digital.Conocimientos de venta consultiva (diagnóstico de necesidades) y técnicas de negociación avanzada.Capacidad para identificar nuevas oportunidades de mercado, prospección B2B y gestión del ciclo de venta.Uso de CRM y herramientas de automatización de ventas.Habilidad para interpretar métricas, analizar la competencia y desarrollar estrategias de ventas basadas en objetivos.Nivel alto de inglés.Valorados muy positivamente:Máster en Dirección Comercial y Ventas.Conocimientos en propuesta de valor, upselling, cross-selling y marketing de servicios.Formación específica en ventas dentro del sector Alimentación.Conocimientos en un tercer idioma.Experiencia profesional:Experiencia mínima de cinco años en labores de consultoría comercial en materia de I+D+i.Se valorará experiencia en el sector de la Industria Alimentaria y experiencia de trabajo con centros de investigación, clústeres, asociaciones y organismos públicos.Experiencia demostrable en prospección, negociación y cierre de contratos de alto valor.QUÉ OFRECEMOSImpacto: Formar parte activa de la expansión de una consultora en pleno crecimiento.Salario: Salario fijo competitivo + retribución variable atractiva en función de resultados.Autonomía: Flexibilidad horaria y posibilidad de trabajo híbrido tras el periodo de formación.Desarrollo profesional.Si consideras que tu perfil encaja, nos encantaría conocerte.
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