Descripción de la oferta
Presentación EmpresaEn Abinco Digital estamos reforzando nuestro equipo comercial para una nueva etapa de crecimiento tras 25 años de trayectoria en el sector TIC. La implantación de Veri*factu, la adopción práctica de la Inteligencia Artificial y la evolución del comercio, la hostelería y los servicios representan una oportunidad para reforzar el posicionamiento de la compañía y consolidar un modelo de crecimiento sostenible.Buscamos incorporar en Vigoun/a Consultor/a Comercial de Soluciones Digitales B2B que quiera desarrollar su carrera ayudando a pymes a mejorar y digitalizar sus negocios.Trabajarás con oportunidades comerciales procedentes de campañas, fabricantes, Partners, eventos y nuestra propia cartera de clientes, combinándolas con actividad de prospección y desarrollo de nuevas cuentas.Nuestro enfoque es consultivo: entender primero el negocio del cliente y proponer después la solución adecuada.Te incorporarás además en un momento especialmente relevante para el mercado, en el que Veri*factu está acelerando la renovación y digitalización de miles de comercios y negocios de hostelería.¿Qué soluciones comercializarás?Soluciones de punto de venta, gestión empresarial y digitalización para pymes: TPV, HioPOS, Hioffice, software de gestión, servicios SaaS y soluciones complementarias, especialmente dirigidas a comercio, alimentación, hostelería, peluquería, estética y pequeñas cadenas en nuestra condición de primer Canal de distribución \"Engineering Partner\" deHiopos Solutions.¿Qué harás en tu día a día?Gestionar las oportunidades y el pipeline comercial en nuestra plataforma CRM, que integra comunicaciones, automatización e IA, manteniendo siempre actualizada la próxima acción y la previsión de cierre.Realizar diagnóstico comercial y funcional, de forma remota o presencial cuando esté justificado.Preparar y realizar demostraciones de nuestras soluciones.Elaborar propuestas comerciales dentro de las políticas de tarifas y márgenes.Negociar y cerrar operaciones.Coordinar el traspaso del cliente al equipo de implantación y realizar seguimiento posterior.Trabajar oportunidades procedentes de campañas, fabricantes, Partners, eventos y cartera.Detectar posibilidades de ampliación, recurrencia, movilidad, HioOrder, ERP, IA y mantenimiento.Desarrollar progresivamente tu propia cartera de clientes.Este puesto puede encajarte si…Tienes al menos 2 años de experiencia en venta consultiva B2B.Te gusta hablar con clientes, escuchar, detectar necesidades y cerrar operaciones.Tienes experiencia en software, TPV, ERP, telecomunicaciones, SaaS o servicios digitales. Lo valoraremos especialmente, aunque no es imprescindible.Te manejas bien vendiendo por teléfono y videoconferencia, realizando una demo y visitando presencialmente al cliente cuando aporta valor.Eres organizado/a con tu pipeline y constante con el seguimiento.Tienes facilidad para comprender soluciones tecnológicas y curiosidad por aprender.Tienes orientación a objetivos, autonomía, capacidad de escucha y espíritu de equipo.Dispones de permiso de conducir y posibilidad de realizar desplazamientos puntuales.Si tienes una buena trayectoria en venta B2B pero todavía no conoces nuestro sector tecnológico, también queremos conocerte:podemos enseñarte producto y metodología; buscamos especialmente capacidad comercial, actitud y ganas de aprender.Qué ofrecemosContrato estable a jornada completa.Retribución fija de 24.000 a 27.000 € brutos/año, según experiencia.Variable objetivo aproximado de 7.500 € anuales, vinculado a resultados.Modelo de trabajo híbrido, con base en Vigo.Formación inicial en producto, metodología comercial, CRM y entorno Veri*factu.Herramientas comerciales y apoyo técnico/preventa para desarrollar las oportunidades.Incorporación a un proyecto en crecimiento con posibilidad real de asumir progresivamente mayores responsabilidades.
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