Descripción de la oferta
Ganar una oferta no es cuestión de suerte. Es cuestión de método, criterio y saber en qué oportunidades merece la pena invertir el esfuerzo.En SOLURBAN llevamos años creciendo en el sector de la construcción e infraestructuras, y con ello ha crecido también nuestra actividad comercial. Buscamos incorporar a un/a Técnico/a Comercial que se dedique de forma exclusiva a esta función: desde la prospección de nuevas oportunidades hasta el cierre y seguimiento de las ofertas presentadas, liderando el proceso completo y construyendo relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes.No buscamos un perfil 100% técnico, pero sí que tenga conocimiento, cartera de contactos y experiencia en el sector de la construcción y las infraestructuras.¿Cuáles serán tus funciones?Participación con la dirección en la elaboración y cumplimiento del plan comercial: targets, agenda comercial y seguimiento de objetivos.Prospección proactiva y generación de nuevas oportunidades, en colaboración con desarrollo de negocio y marketing.Selección y priorización de las oportunidades con mayores opciones reales de éxito, para invertir el esfuerzo donde más cuenta.Gestión de la cartera de clientes (incluidas grandes cuentas), atención y asesoramiento continuo, y construcción de una red de contactos sólida en el sector, incluyendo representación de la empresa en ferias y visitas técnicas (con disponibilidad para viajar).Análisis de la documentación contractual de licitaciones o requerimientos del cliente, y coordinación del equipo interno (Producción y Administración) y de proveedores para elaborar cada propuesta.Revisión, cierre y presentación de la oferta a Dirección y al cliente, con seguimiento hasta su resolución y registro en el ERP/CRM.Obtención y mantenimiento de la documentación necesaria para licitar (certificados de buena ejecución, solvencia, clasificaciones), y actualización constante sobre tendencias de mercado y normativa.¿A quién buscamos?Formación técnica o comercial en estudios relacionados con el sector de la construcción/infraestructuras.Mínimo 3 años de experiencia como comercial en sectores como AECO, infraestructuras deportivas, energía o educación, con relaciones activas y trayectoria en generación de ofertas, desarrollo de negocio y prospección de mercado.Se valorará especialmente experiencia comercial en refuerzo y rehabilitación de estructuras, impermeabilización o pavimentación.Conocimiento de la planificación técnica y presupuestaria de un proyecto de obra (mediciones, calidades, precios, subcontrataciones) y experiencia con plataformas de contratación pública y privada.Manejo ágil de ERP, CRM, Excel, PowerPoint y herramientas de IA.Lo que más valoramosLiderazgo, proactividad y habilidad para tratar con clientes y resolver incidencias con criterio.Método, constancia y autocrítica para aprender de cada oferta, se gane o se pierda.Capacidad relacional para configurar una cartera de clientes sólida y estable.Un rol con impacto directo y visible, y autonomía real para organizar el proceso comercial.Salario compuesto de fijo más variable, en función de la consecución de objetivos anuales, acorde a experiencia.Tarjeta de restaurante para empleado.Equipo de apoyo en Producción y Administración para blindar cada oferta.Si te apasiona ganar propuestas, no solo presentarlas, este es tu sitio.
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