Descripción de la oferta
Kinépolis España, empresa líder en la exhibición cinematográfica a nivel europeo, desea reforzar su departamento de ventas a empresas. Tu misión principal es comercializar las tres principales líneas de negocio de Kinépolis para empresas:1 – Kinépolis como plataforma de comunicación2 – Kinépolis como centros de congresos3 – Kinépolis como incentivo (entradas de cine para empresas así como los pases privados)Posición en la organizaciónLa posición se integra en el departamento B2B (ventas a empresas), que depende del Country Manager de Operaciones España. El/la B2B Account Manager reporta directamente al Director Nacional de Ventas.Contenido del puestoEl/la comercial es responsable del proceso completo de la venta, desde la prospección hasta el seguimiento y post-venta.Las responsabilidades del puesto se estructuran en tres áreas principales:Prospección y captaciónIdentificar oportunidades de negocio y generar nuevos contactos.Captar nuevos clientes para las tres líneas de negocio.Desarrollar activamente acciones de prospección comercial para la generación de negocio, dedicando la mayor parte de la actividad a la apertura y desarrollo de nuevas cuentas.Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.Gestionar íntegramente las oportunidades generadas hasta su cierre y posterior coordinación con los equipos operativos.Mantenimiento y fidelizaciónGestionar la cartera de clientes existenteDesarrollar relaciones comerciales a largo plazoRealizar seguimiento postventa de manera sistemáticaIdentificar oportunidades de venta adicionalReporting y seguimientoReportar de forma regular la actividad comercialRegistrar y actualizar la información en las herramientas de gestiónAnalizar resultados y evolución del pipeline comercialContribuir a la mejora de las estrategias de ventaJornada completa de lunes a viernesBanda salarial: 32.000–34.000 € brutos anuales.Sistema de bonus vinculado al cumplimiento de objetivosNecesario disponer de carnet de conducir y vehículo propioTiitulación universitariaExperienciaMínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.Se valorará especialmente experiencia previa en el sector de eventos, espacios para eventos, catering o agencias, preferiblemente en la zona de Barcelona.Experiencia en la gestión de grandes cuentas y pymes.Experiencia en la comercialización de productos y servicios dirigidos a departamentos de Marketing y/o Recursos Humanos.Experiencia en prospección comercial y desarrollo de nuevo negocio.Acostumbrado/a a trabajar por objetivos y con indicadores de rendimiento comercial.Experiencia en la elaboración y seguimiento de propuestas comerciales, negociación y cierre.Competencias PersonalesAlta orientación comercial y a resultados.Proactividad e iniciativa para la generación de nuevas oportunidades de negocio.Escucha activa y capacidad para identificar necesidades del cliente.Excelentes habilidades de comunicación y presentación.Organización, planificación y capacidad de gestión simultánea de diferentes proyectos y clientes.Capacidad para desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.Actitud colaborativa y habilidad para trabajar de forma transversal con equipos internos.Flexibilidad y capacidad de adaptación a entornos dinámicos.Competencias TécnicasDominio de técnicas de venta consultiva y negociación.Experiencia en captación de nueva clientela y apertura de mercado.Manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial.Nivel avanzado de Excel y gestión de bases de datos.Se valorará nivel alto de inglés.Disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona de influencia de Barcelona.
#J-18808-Ljbffr
