Descripción de la oferta
Se priorizarán candidaturas de Girona o alrededores, aunque también se valorarán perfiles de Barcelona, Vallès, Maresme u otras zonas con disponibilidad real para desplazarse a Girona, Especialmente más durante la fase inicial de onboarding y formación (2-3 días, durante 4-6 meses). Posteriormente, si esperan que por lo menos el/la profesional resida en Catalunya (cerca de Girona) para poder asistir a la oficina.
Salary range: de 40.000€ a 65.000€ brutos/año, según experiencia y seniority. Ligado a plan de incentivos y variables y márgenes + al desarrollo de partners.
Desde Akuaro acompañamos a una empresa especializada, con más de 20 años de trayectoria, en la búsqueda de un/a Técnico/a Comercial / Sales Engineer para impulsar su crecimiento en soluciones de smart buildings, BMS, telegestión, control de instalaciones y monitorización energética.
La compañía trabaja principalmente en proyectos vinculados a edificios privados y públicos, ya sean de instalaciones técnicas, eficiencia energética, automatización, sensórica, telecontrol y/o digitalización de edificios. Su valor diferencial no está en vender producto de catálogo, sino en aportar criterio técnico, soporte a partners y soluciones funcionales aplicadas a instalaciones reales.
Se trata de una posición con recorrido, pensada para alguien que quiera combinar conocimiento técnico, relación con cliente, desarrollo de partners, preparación de ofertas y venta consultiva.
No buscamos un comercial generalista. Buscamos una persona capaz de entender una instalación, interpretar una necesidad técnica, preparar una propuesta coherente y defenderla ante interlocutores técnicos como instaladores, integradores, ingenierías, mantenedores o clientes finales.
La posición tendrá base en Girona, con posibilidad de valorar fórmulas híbridas según perfil y ubicación.
Responsabilidades
Desarrollar y consolidar una red de partners técnicos y comerciales.
Dar soporte técnico-comercial a instaladores, integradores, ingenierías, mantenedores y empresas de servicios energéticos.
Participar en la prescripción de soluciones ante clientes finales, especialmente en edificios terciarios, equipamientos, administración pública y sector privado.
Analizar necesidades técnicas vinculadas a control de instalaciones, BMS, monitorización energética, climatización, calefacción, sensórica o telecontrol.
Preparar ofertas técnicas y económicas.
Leer e interpretar plecs, memorias técnicas, documentación de proyecto y requerimientos de cliente.
Hacer seguimiento de oportunidades comerciales, presupuestos, concursos y proyectos en fase de preventa.
Defender soluciones técnicas ante partners y clientes, explicando el valor funcional, técnico y económico de la propuesta.
Recoger toda la información necesaria para que los proyectos puedan pasar correctamente a fase de producción/ejecución.
Coordinarse con el equipo interno y con proveedores externos para validar soluciones, configuraciones, alcances y viabilidad técnica.
Participar puntualmente en demos, formaciones o entregas de proyecto para asegurar una buena experiencia de cliente.
Requisitos
Experiencia o conocimiento técnico en BMS / GTC / building automation, Automatización y control de instalaciones, HVAC, climatización, calefacción, ACS o salas técnicas, Monitorización energética y eficiencia energética, Telegestión, telecontrol o SCADA, Sensores, contadores, gateways o equipos de campo, Protocolos como Modbus, BACnet, KNX, M-Bus o LoRaWAN, Instalaciones en edificios terciarios, equipamientos o residencial con instalaciones centralizadas, Agua, medio ambiente, bombeos, depuración o redes, valorable.
Capacidad para entender necesidades técnicas y traducirlas en propuestas comerciales.
Experiencia preparando ofertas, presupuestos, documentación técnica o propuestas de solución.
Orientación comercial consultiva: capacidad de generar confianza, escuchar, preguntar y defender una solución con criterio.
Interés por desarrollar mercado, canal de partners y relaciones a largo plazo.
Muy valorable si ha ofrecido productos de WIT o de Sensing Labs.
Catalán y castellano fluidos.
Inglés técnico funcional valorable.
Disponibilidad para desplazamientos puntuales, principalmente en Catalunya.
Experiencia previa como técnico/a comercial, Sales Engineer, preventa técnica, prescriptor/a, técnico/a de ofertas, KAM técnico o Business Developer en entornos de instalaciones, BMS, HVAC, energía, automatización, IoT o telecontrol.
Experiencia trabajando con instaladores, integradores, ingenierías, mantenedores, facility managers o empresas de servicios energéticos.
Experiencia en lectura de plecs, concursos públicos o proyectos técnicos.
Conocimiento de soluciones de smart building, smart city, gestión energética o digitalización de edificios.
Perfil con ganas de crecer en una empresa pequeña, técnica, cercana y con capacidad real de impacto.
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