Descripción de la oferta
Empresa, ubicada en el Vallès Oriental , busca un/a Comercial Técnico / Product Specialist con clara orientación comercial, capacidad analítica y buen entendimiento de producto técnico.
Tu misión será conectar ventas + producto + rentabilidad , identificando oportunidades de negocio y apoyando directamente al equipo comercial.
Responsabilidades principales
1. Actividad comercial (la parte más relevante del rol)
Acompañar al equipo comercial en visitas B2B, aportando soporte técnico-comercial.
Detectar necesidades del cliente y transformarlas en propuestas de valor.
Elaborar argumentarios, presentaciones y materiales para la fuerza de ventas.
Colaborar con KAMs y comerciales para impulsar el crecimiento por cliente.
Participar en negociaciones, lanzamientos, formaciones y activaciones comerciales.
2. Análisis orientado a negocio
Analizar ventas, márgenes, rotación y oportunidades por categoría y cliente.
Hacer seguimiento de objetivos comerciales, KPIs y previsiones.
Identificar desviaciones y proponer acciones comerciales correctivas.
3. Gestión técnico-comercial del portfolio
Conocer en profundidad las características técnicas y aplicaciones del producto.
Gestionar surtido, pricing, rentabilidad y novedades del catálogo.
Coordinarse con marcas y proveedores para asegurar precios, disponibilidad y especificaciones técnicas.
Gestionar lanzamientos y seguimiento de nuevas referencias.
Perfil ideal
Experiencia en ventas B2B, comercial técnico, KAM o gestión de distribuidores.
También se valorará perfil de Product Manager siempre con actividad comercial.
Capacidad para analizar datos y transformarlos en acciones comerciales efectivas.
Facilidad para conectar con clientes, comunicar y detectar oportunidades.
Conocimiento de producto técnico.
Dominio de Excel y visión orientada a objetivos.
Requisitos
Experiencia comercial demostrable.
Inglés nivel medio (interacción con proveedores).
Disponibilidad para desplazamientos a visitas comerciales ocasionales.
Dominio de Excel.
