Descripción de la oferta
Comercial Senior – Soluciones Tecnológicas & CiberseguridadEn ABAI seguimos impulsando nuestra apuesta por la tecnología y la ciberseguridad y abrimos proceso para incorporar un/a Gerente Comercial Senior especializado/a en venta consultiva de soluciones tecnológicas.Responsabilidades principalesDesarrollar nuevas oportunidades de negocio en mediana y gran empresa en España.Venta consultiva de soluciones tecnológicas y de ciberseguridad, con especial foco en Armatum.Interlocución con perfiles C‑level (CEO, CIO, CISO, CTO, Dirección de Riesgos).Gestionar ciclos de venta complejos y de medio/largo plazo.Participar en la definición de la estrategia comercial y del go‑to‑market de la solución.Elaborar propuestas económicas y comerciales adaptadas a cada cliente.Analizar mercado, detectar tendencias y oportunidades en ciberseguridad y tecnología.Gestionar pipeline comercial y reporting en CRM.Trabajar de manera coordinada con equipos técnicos y de preventa.RequisitosFormación universitaria en Ingeniería, ADE, Economía o similar.+5 años de experiencia comercial en entornos B2B tecnológicos.Experiencia demostrable en venta de soluciones tecnológicas, ciberseguridad, software o servicios IT.Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas.Alta capacidad de interlocución con perfiles directivos.Mentalidad hunter, autonomía y orientación clara a resultados.Inglés B2 o superior.Se valorará especialmenteExperiencia previa en ciberseguridad, riesgo tecnológico, GRC, SaaS o plataformas tecnológicas.Conocimiento del ecosistema tecnológico en España.Experiencia trabajando con soluciones de alto valor añadido.¿Qué ofrecemos?Proyecto estratégico y en crecimiento, con una solución tecnológica propia.Posición con alto impacto y visibilidad.Paquete retributivo competitivo: fijo + variable atractivo, acorde al mercado.Flexibilidad y autonomía en el desarrollo del rol.Formar parte de un grupo sólido con fuerte apuesta por tecnología e innovación.Abai está comprometido con la Diversidad, la inclusión, la Igualdad de Trato y Oportunidades y con la lucha contra la discriminación en cualquiera de sus formas. Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición.
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