Descripción de la oferta
Desde Altorecruit, estamos colaborando con una compañía internacional consolidada dentro del sector de materias primas plásticas y químicas en la incorporación de un/a Sales Manager para responsabilizarse comercialmente de Madrid y la Zona Centro de España.
Buscamos un perfil comercial con experiencia en entornos industriales, idealmente dentro del mercado de polímeros, materias primas plásticas, commodities o productos químicos, que quiera asumir la gestión y desarrollo de una zona estratégica para la compañía.
La posición combina la gestión de una cartera de clientes existente con el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y crecimiento de la presencia de la compañía en la región.
ROLE:
Como Sales Manager, la persona seleccionada asumirá la responsabilidad comercial de Madrid y Zona Centro, gestionando clientes principalmente dentro de la industria del plástico y otros sectores industriales relacionados.
Será una posición con un importante nivel de autonomía y contacto directo con clientes, combinando gestión de cuentas, desarrollo de negocio y prospección comercial.
Principales responsabilidades
• Gestionar y desarrollar la cartera actual de clientes en Madrid y Zona Centro.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro de la región asignada.
• Comercializar el portfolio de polímeros, materias primas plásticas y productos relacionados de la compañía.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes y principales interlocutores del mercado.
• Analizar las necesidades de los clientes y detectar nuevas oportunidades de venta y desarrollo de negocio.
• Negociar precios, volúmenes, condiciones comerciales y acuerdos con clientes.
• Realizar visitas comerciales de manera regular y desarrollar activamente el mercado de la zona asignada.
• Realizar seguimiento de tendencias de mercado, evolución de materias primas, competencia y nuevas oportunidades comerciales.
• Elaborar previsiones de ventas y realizar un seguimiento continuo del pipeline comercial.
• Trabajar de manera coordinada con los diferentes departamentos internos de la compañía: Customer Service, Supply Chain, Product Management y resto del equipo comercial.
• Cumplir con los objetivos establecidos de ventas, margen, desarrollo de negocio y otros KPIs comerciales.
• Representar a la compañía ante clientes, eventos sectoriales y otros encuentros comerciales relevantes.
Perfil buscado
Buscamos un/a profesional con una marcada orientación comercial, capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo y conocimiento del entorno industrial.
Idealmente, deberá aportar:
• Más de 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B, preferiblemente dentro de los sectores de plásticos, polímeros, materias primas, química o mercados industriales relacionados.
• Se valorará especialmente experiencia previa en la comercialización de polímeros commodity y materias primas plásticas.
• Experiencia gestionando y desarrollando una zona comercial y una cartera de clientes.
• Capacidad tanto para desarrollar cuentas existentes como para generar nuevo negocio.
• Buenas habilidades de negociación y capacidad para establecer relaciones comerciales de largo plazo.
• Perfil autónomo, proactivo y claramente orientado a resultados.
• Buen conocimiento del tejido industrial y empresarial español.
• Capacidad para trabajar de manera independiente dentro de una estructura internacional.
• Disponibilidad para viajar regularmente por la zona asignada.
• Residencia en Madrid o Zona Centro de España.
• Español fluido y buen nivel profesional de inglés.
Será especialmente interesante la experiencia comercial con PE, PP, PVC u otras materias primas y resinas plásticas de gran consumo.
Condiciones
La persona seleccionada se incorporará a una compañía internacional consolidada y con una fuerte presencia dentro de su mercado.
La compañía ofrece:
• Salario fijo
• Bonus anual del 10% o superior, vinculado al cumplimiento de KPIs.
• Coche de empresa.
• Autonomía y responsabilidad sobre la gestión de la zona asignada.
• Cartera de clientes existente junto con oportunidades de desarrollo de nuevo negocio.
• Incorporación a una estructura internacional con posibilidades de desarrollo profesional.
La oportunidad
La posición puede resultar especialmente interesante para profesionales que actualmente trabajen como Sales Manager, Area Sales Manager, Key Account Manager o Business Development Manager y quieran asumir la responsabilidad comercial de una región estratégica.
Aunque valoraremos especialmente candidatos procedentes del mercado de polímeros y materias primas plásticas, también estamos abiertos a profesionales con experiencia comercial relevante en sectores químicos o de materias primas industriales que conozcan el tipo de cliente y mercado.
Todas las candidaturas y conversaciones serán tratadas con absoluta confidencialidad.
Si estás interesado/a en conocer más detalles sobre el proyecto, puedes aplicar directamente a la posición o contactar con Altorecruit para mantener una primera conversación confidencial.
