Descripción de la oferta
Dentro del Grupo Econocom España, esta oferta es para la empresa ECONOCOM SERVICIOS SAU.¿Cuentas con experiencia como IT Account Manager? ¿te especializas en la administración pública?Tenemos esta vacante para ti: serás el responsable de la consolidación y crecimiento del negocio de Econocom Servicios en una cartera de clientes y prospects asignada.Tu misión, generar demanda e introducir los servicios de la compañía a través de venta consultiva y llevando a cabo los planes de acción definidos para tales cometidos, asegurando la consecución de los objetivos, de oportunidades de negocio marcadas.Unirse a Econocom significa incorporarse a un grupo internacional de 8.500 empleados, con una facturación de 2.700 millones de euros en 2024, que cubre toda la cadena de negocio digital: workplace, infraestructura y redes, soluciones audiovisuales y servicios financieros.Oportunidades de desarrollo no te faltaran. En España contamos con 20 emplazamientos, superamos 2024 con 480 M€ de facturación y 1.850 empleados/as.La función principal es la venta del portfolio de Econocom en los dominios de Workplace e Infraestructura, tanto en servicios gestionados como en la venta de proyectos de transformación.Definición de la estrategia comercial para la cartera asignada, liderazgo en ofertas al cliente y en la definición y ejecución de los planes de cuenta.Gestión comercial y del ciclo de vida de las oportunidades y cierre. Tanto en clientes existentes como en la consecución de nuevos clientesRelación y venta conjunta con los principales fabricantes (Cómputo, almacenamiento, virtualización, networking, seguridad, dispositivos , etc).Colaboración y trabajo en equipo con el resto de los departamentos de la compañía (unidades de negocio, preventa, etc) durante el ciclo de venta.Gestión de la satisfacción del clienteUtilización de las herramientas comerciales (CRM) para la gestión del pipelineExperiencia necesariaExperiencia en la venta y relación con clientes de administración pública en Andalucía (nivel autonómico y local)Experiencia previa en ventas de +7 años en el sector TI en un integrador de sistemas demostrado crecimiento en su perímetro de actuaciónExperiencia en la venta en las áreas de Workplace, infraestructura y CloudExperiencia en gestión de cuentas estratégicasRelación con partners en los dominios de Infraestructura y Workplace.Presentación y negociación con decisores en el ciclo de compraEn Econocom promocionamos un entorno inclusivo, accesible y libre de discriminación, valorando el talento por encima de cualquier condición personal, garantizando la aplicación de nuestra política de igualdad de oportunidades en todas las candidaturas que participan en nuestros procesos, así como el ejercicio de la transparencia salarial en nuestras vacantes, proporcionando información de los rangos previo al inicio de la participación en el proceso.¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?¡Únete a Grupo Solutia y forma parte de nuestro equipo comercial en crecimiento¿Eres una persona con mentalidad emprendedora, orientada a resultados y con ganas de crecer en el sector IT ? En Grupo Solutia, en conjunto con Bechtle Gruop, buscamos nuevos talentos para un equipo comercial en expansión. Bechtle es partner tecnológico end-to-end nº1 en Europa, con más de 17.000 empleados, presencia en más de 14 países y una facturación de €6,5Bn. En España, contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto 2030. El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa.Buscamos un/a Account Manager o Comercial especializado/a en clientes de Administración Pública , con experiencia demostrable en contratación pública y gestión de licitaciones, orientado/a a resultados y con capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con organismos públicos.¿Qué harás en este puesto?En tu día a día serás responsable de la gestión y desarrollo de clientes de la Administración Pública , participando activamente en todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación y seguimiento del contrato. Concretamente, te encargarás de:Desarrollar y gestionar una cartera de clientes públicos (Tanto en Andalucía como en Extremadura).Detectar y cualificar oportunidades comerciales en el ámbito de la contratación pública.Analizar pliegos técnicos y administrativos, identificando requisitos, riesgos y criterios de adjudicación.Coordinar la preparación de ofertas y licitaciones, trabajando con equipos internos (preventa, técnico, jurídico, operaciones) y partners.Definir la estrategia comercial de cada concurso, incluyendo posicionamiento, propuesta de valor y estrategia económica.Mantener una relación continuada con decisores y prescriptores del cliente público.Realizar el seguimiento de concursos, adjudicaciones y contratos en ejecución.Gestionar el pipeline comercial, forecast y reporting en CRM.Alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento asignados a tu ámbito de responsabilidad.¿Qué buscamos en ti?Experiencia comercial en Administración Pública. Mínimo 2–3 años vendiendo a organismos públicos (AGE, CCAA, Ayuntamientos, universidades, empresas públicas, etc.). Conocimiento del ciclo de compra público.Conocimiento de contratación pública. Ley de Contratos del Sector Público (LCSP). Interpretación de pliegos técnicos y administrativos.Gestión de licitaciones. Coordinación con preventa, técnico, jurídico y partners.Preparación de documentación comercial y económica.Seguimiento de concursos y adjudicaciones, acuerdos marco o catálogos.Capacidad de relación institucional. Trato con responsables técnicos, jefes de servicio, interventores, compras y órganos de contratación.Gestión de pipeline, forecast y cumplimiento de KPIs comerciales.Requisitos muy valorables (según tu empresa)Experiencia en IT, cloud, ciberseguridad, servicios gestionados, consultoría, etc. (si aplica).Cartera de clientes públicos activaRelación previa con organismos concretos o conocimiento del territorio asignado.Experiencia con fabricantes / partnersValorable formación: ADE, Derecho, Ingeniería, o similar.Competencias personales clave (soft skills)Paciencia y perseverancia. Los ciclos de venta son largos.Rigor y orden. Atención al detalle. Cumplimiento estricto de plazos y requisitos formales.Capacidad de comunicación. Saber explicar propuestas de valor a perfiles técnicos y no técnicos.Ética y profesionalidad. Cumplimiento normativo. Transparencia en la relación con el cliente público.Autonomía. Capacidad para gestionar cuentas y territorio con poca supervisión.Iniciativa, ganas de crecer y enfoque en resultados.Desarrollo profesional : formarás parte de un equipo en el que apostamos por el crecimiento a largo plazo.Horario flexible y jornada continua los viernes y en verano.Formación continua y apoyo de expertos en el sector.Si quieres formar parte de un equipo en crecimiento y construir tu futuro en Grupo Solutia, ¡te estamos esperando!Location: Andalusia / Murcia / Extremadura - Field-BasedBuscamos un experimentado Key Account Manager para unirse a nuestro equipo de ventas en Málaga . Serás el enlace principal con nuestros clientes más valiosos, asegurando su satisfacción, fomentando relaciones a largo plazo y maximizando las oportunidades de negocio. Este rol es crucial para la estrategia de crecimiento de la empresa y requiere una persona proactiva, orientada al cliente y con excelentes habilidades de gestión.Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos clave, superando los objetivos de ventas establecidos.Comprender en profundidad las necesidades y desafíos de los clientes para ofrecer soluciones personalizadas y de valor añadido.Establecer y mantener relaciones sólidas y de confianza con los tomadores de decisiones en las cuentas asignadas.Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes (venta cruzada y venta adicional).Coordinar con equipos internos (soporte, marketing, operaciones) para asegurar una experiencia de cliente excepcional.Preparar y presentar informes periódicos sobre el rendimiento de las cuentas y las proyecciones de ventas a la dirección.Mínimo 4 años de experiencia en gestión de cuentas clave o roles de ventas senior.Historial demostrado de éxito en la consecución de objetivos de ventas y en la construcción de relaciones duraderas con clientes.Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales, de negociación y presentación.Capacidad para analizar datos de ventas y de mercado, y traducir esta información en planes de acción efectivos.Proactividad, autonomía y una fuerte orientación a la consecución de resultados.Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.Acerca del PuestoBuscamos un experimentado Key Account Manager para unirse a nuestro equipo de ventas en Málaga . Serás el enlace principal con nuestros clientes más valiosos, asegurando su satisfacción, fomentando relaciones a largo plazo y maximizando las oportunidades de negocio. Este rol es crucial para la estrategia de crecimiento de la empresa y requiere una persona proactiva, orientada al cliente y con excelentes habilidades de gestión.RequisitosMínimo 4 años de experiencia en gestión de cuentas clave o roles de ventas senior.Historial demostrado de éxito en la consecución de objetivos de ventas y en la construcción de relaciones duraderas con clientes.Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales, de negociación y presentación.Capacidad para analizar datos de ventas y de mercado, y traducir esta información en planes de acción efectivos.Proactividad, autonomía y una fuerte orientación a la consecución de resultados.Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado.BeneficiosSalario base competitivo, con un atractivo plan de comisiones e incentivos por rendimiento.Modelo de trabajo híbrido , permitiendo flexibilidad y colaboración en nuestra sede de Málaga .Amplia cobertura de seguro médico, dental y de vida.Oportunidades de desarrollo profesional, incluyendo formación en ventas avanzadas y liderazgo.Un entorno de trabajo colaborativo y dinámico, con una cultura que promueve la innovación y el éxito del equipo.
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