Descripción de la oferta
Desde Mur&Partners ofrece posición como Comercial del canal Horeca para una empresa en fase de desarrollo en la zona de Málaga.La misión de la posición será impulsar el crecimiento y la consolidación de la compañía en la provincia de Málaga, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo la presencia de la marca en el mercado. Será responsable de generar relaciones de confianza con clientes del canal HORECA, empresas y otros segmentos estratégicos, promoviendo un modelo de consumo de agua más sostenible e innovador.Responsabilidades principales:Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la provincia de Málaga, impulsando el crecimiento de la compañía en la zona.Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección y la primera toma de contacto hasta la negociación, cierre del acuerdo y seguimiento de la cartera de clientes.Establecer y consolidar relaciones comerciales con decisores clave, como directores de hotel, propietarios de restaurantes, CEOs, responsables de compras y otros clientes estratégicos.Desarrollar y fidelizar una cartera sólida de clientes en los segmentos HORECA, empresas, oficinas, coworkings, centros deportivos y otros mercados objetivo.Utilizar HubSpot como herramienta de gestión comercial, garantizando el correcto seguimiento de la actividad, oportunidades y pipeline de ventas.Analizar el mercado, detectar nuevas oportunidades y proponer acciones que contribuyan al desarrollo comercial y al crecimiento de la compañía en la zona.Representar a la compañía como embajador/a de la marca, transmitiendo sus valores y consolidando su posicionamiento en el mercado local.Colaborar activamente en la definición e implementación de la estrategia comercial de la región, aportando información del mercado y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de crecimiento.Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B, gestionando el ciclo completo de venta.Experiencia previa en los sectores HORECA, Hospitality, Corporate o entornos afines.Capacidad demostrada para desarrollar negocio y establecer relaciones de confianza con directivos, propietarios y otros decisores clave.Experiencia en prospección comercial y captación de nuevos clientes, valorándose especialmente haber desarrollado una cartera de negocio desde cero.Elevada orientación a resultados, autonomía y capacidad para gestionar su propia actividad comercial.Mentalidad emprendedora, proactiva y con capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.Conocimiento del tejido empresarial de Málaga y de sus principales actores será altamente valorado.Manejo de herramientas CRM, preferiblemente HubSpot.
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